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大师手记
◆ 如果你的对手为自己的谈判技巧感到自豪,他心中那种赢的欲望很可能会让你们很难达成共识;
◆ 不妨在谈判即将结束时作出一些小让步,让对方感觉良好;
◆ 记住,让步的时机要比你让步的幅度更加重要,所以即便你只作出了很小的让步,只要时机得当,就可以产生很好的效果;
◆ 谈判结束之后,无论你感觉对方的表现有多差劲,都一定要恭喜对方。
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