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学无止境，即便我开过十年店，还是有许多不懂的地方，在商道上，我不过是个小弟弟，对于自己不熟悉的项目，也是门外汉，需要从头再来。但是，我并不着急，外国有句名言说：“世界上不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”同理，商机也是无处不在的，重要的是如何及时发现它，并把它发扬光大。如果，你和我一样，也在寻找这个突破口，也在寻找这个制高点，也在寻找这根撑杆跳的竹竿；那么，让我们一起努力，让我们携手同行，让我们一起歌唱：明天会更好！

开店十年　（22）

19、美容美发

“天下熙熙，皆为名来；天下攘攘，皆为利往。”芸芸众生，莫不如此。我原想给自己放假一年，“中隐隐于市”，然而，眼看着身边的人，来来往往，忙忙碌碌，我赋闲在家，似乎有点离群，有点不协调。尽管，我并没有真正地虚度光阴，而是在抽空写点东西，可在“以经济建设为中心”的社会大环境下，很难静下心来。浮躁，已是社会的通病，以个人之渺小，焉能置身事外、超凡脱俗？

买的商铺已经租掉，年租金3万8千元，比别的店面便宜2千元。租我店面的是个新手，看见大家都在开店，好像开店的都挣到些钱，她也跃跃欲试了，而且，经营的是服装。我理解她创业的压力，要想在这商城的一百多家服装店中脱颖而出，非常有难度，保守地说，能生存就不错了。“十一”黄金周即将到来，大家都想赶在9月28日的商城开张前，能如期把店开出来。

我在大厅租的小店面，正在装修中，经营的项目，已初步确定好，是做数码产品和电脑配件，另外还准备弄个“电脑算命”的机器。增加“电脑算命”，主要是为增加人气，吸引顾客，因为在镇上还没有出现这玩意。当然，我不是在宣扬迷信，这不过是一种娱乐而已，信不信由你。如果，我会修理手机和电脑，这两个项目会更好，只是，开店在即，来不及去学了。古人说的“人无远虑，必有近忧”，是非常有道理的，真到“急来抱佛脚”，为时已晚。

如果在商城楼下，开个小饭店或小吃店，抢占先机，确保能赚钱的。大家都在卖服装，你可以反其道而行之，做点别的，更能成为“万绿丛中一点红”。商城处于繁华地段，半径200米范围内，没有饭店。商城有180家店铺，管理方为安全考虑，不允许店家自置煤气灶等炊具，他们的吃饭问题急需解决。不管有没有生意，吃饭是不能省的，加上客流量，保守估计，每天早上卖掉200碗面条、中午300份客饭、晚上200份客饭，是可以达到的，以每份只挣1元计算，每天有700元的毛利，每月有2万元，一年是24万，去掉房租、水电费和人员工资合计10万元，那还有10余万的净利。相信日后有人做的话，一定能挣钱的。我为什么没有选择呢？一来开饭店比较辛苦，二来我对这一行不懂，尽管有利可图，但感觉不适合我做，这和我的性格与经营兴趣也有关系。

回首往事，我的开店经历的转折，关键的一步，是从老街搬到闹市。当时在新街上开店的，十有*发了财，我不过是小儿科了。时过境迁，现在的古镇旅游，生机勃勃，老街上的商铺，鳞次栉比，已是一店难求。各种工艺品店、饭店、珍珠店、苏绣店、蹄胖店、旅馆，早就如麻饼上的芝麻，密不可数了。只要是沿街的房子，基本破墙开店了，但在上世纪九十年代初，顾客主要是打工者，而不是游客，老街上的生意，远远没有今日的兴旺。

我在开店之初的服装店的隔壁，原是一家理发店，当时还没有“美容美发”的概念，不过是常规的“剪、吹、烫”。开店的是位本地姓高的女孩，比我还要早一年开店，生意很不错。1994年的时候，她在给人理发的过程中，认识了一位男孩，他是沈阳人，在镇上一家化妆品公司担任生产主管，两人萌生了爱情，那男孩天天开车来接她，吸引了不少艳羡的目光，年底，他们就结了婚。95年，女孩学会了给新娘做头发。当时，理一个发才5块钱，而给新娘做一次头发，收费100元。正当她生意红火的时候，她怀孕了，她的老公要她为孩子着想，就把店转让了。

1996年的一天，她偶然从我书店前经过，和我闲聊了几句，才知她的儿子已出生，刚过了断奶期，她在家呆得没劲，已在新街和老街连接的桥堍，开了一家“金盏花”的美发店，一开出来，生意就很好，因为以前开过，有很多熟悉的顾客，她的手艺和服务态度不错，顾客纷至沓来，她一个人忙不过来，已请了两个帮手，仍是一天忙到