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争取获得来自顾客的空白委任书——把你介绍给新的顾客那么，别人为什么会成为你的协作者呢？

是因为你花了钱吗？

我觉得别人愿意成为你的协作者，并非出于生意上的好处等，而是由于你的信誉、热情、浪漫以及志向等人格上的魅力，感染了他人。人格上的魅力，决定了别人是否愿意成为你的协作者。

只有你真正地替顾客着想，顾客才会成为你的朋友。

“他这个人真重感情。”

“她真替我着想啊。”

做生意就是价值和价值的交换，然而，在别人成为你的Power　Partner的那一瞬间，是思想和思想的交换。所以，你们可以产生同感。

我一直认为，仅仅在推销上获得成功，并不是什么大不了的事情。因为只要很努力，不管是谁都有可能成功。但是对于经常能有人给他介绍新顾客的人，我是非常尊敬的，很想结识他。

因为如果Power　Partner不是对你相信到一定程度的话，是不会给你介绍顾客的，所以这些业务员都是有本事的。来自他人的介绍，其实就和空白委任书是一样的。

“这个人值得信任，你一定要听他说一说。”这种介绍的背后，不仅仅是“我给你介绍他是负责任的，所以请一定和他做生意”，还是一种提问：“不，不，这并不仅仅是生意上的事情，这个人身上还有好多地方值得关注呢。我觉得和他打交道是有价值的。怎么样，你是怎么想的？”

如果能做到这一点的话，那么你就是一个真正意义上的优秀推销员了。

如果你是一个不能让别人给你介绍新顾客的业务员，那么只能说别人认为“把你这种人介绍给别人，我可要丢脸了”。所以，他们不会把空白委任书交给你。

我认为，得不到他人介绍的最大原因就在于：别人认为你“这个人还不值得信任”。

如果有人说：“没有啊，我觉得所有顾客都很信任我啊！”那么我想可能是因为那个人还没有委托顾客帮他介绍其他顾客，或者说他还没有和顾客谈起过这事儿吧。也许你会想：“哪会有人说这种话啊？”可事实上这样的人出乎意料的多。委托顾客帮自己介绍遭到拒绝以后，遭受了打击，又认为“哪会有人给像我这样的人介绍什么新顾客啊”，自己就把自己的身份给降低了。

委托别人，被拒绝就被拒绝，不管怎么样，也应该把你想问的问一下。

“你能给我介绍个熟人吗？”

“不，不行。”

就这样也没什么大不了的。

这样的话，你只要当做你的想法没能很好地传达给对方，双方缺乏默契就可以了。所以，就把你想说的尽量地告诉对方。不管成否，姑且试一试看，成败就看天意了。

“什么呀，这种事情很简单啊。我还以为你不需要我的介绍呢。我想着要是给你介绍的话，会不会反过来给你添麻烦，所以就没有多嘴。”这种顾客其实并不占少数。哪怕你后悔知道这样的话早拜托他就好了，失去的时间也已经不可能再回来了。

第三章　立即行动

相互合作

如果别人可以为你介绍的话，不管是时间，还是你的销售业绩，都会有极大的帮助。如果因为你因为“啊，我忘了拜托他了”，或者是“这个人看着不好接触，把这种事情拜托他，也不会有什么好结果”而放弃的话，就太可惜了。拒绝或者不拒绝全是对方做出的选择，不是由你来决定的。以你自己的判断就随随便便地放弃了，这样是不行的。做出这样的事情，就说明你离有效地进行时间管理还有很大一段距离。

根据我的这些经验和想法，在第三章中提出了“Achievement笔记本”，明确整理出了以下几个要点：

①你的Power　Partner是谁？

②你到底想让他帮你介绍什么？

③把将来Power　Partner可能给你介绍的顾客，按照重要程度来排序。

为什么我那么强调这三点呢？因为要想提高你的销售效率（当然，也包括时间效率了），你的Power　Partner的参与是必不可少的。每一个业务员都应该很清楚地知道，如果有一个很有影响力的人能给你介绍顾客的话，你的销售工作将会变得非常简单，而且你的销售业绩能取得很大的进步。

你为什么没有多关注一下你的Power　Partner呢？是不是因为你没有经常研究“对我来说，究竟谁