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她说：“某某采购，我是某某作者，我最近出了一本书，一定会成为畅销书。所以我相信这本书摆在你的超级市场，摆在你的服装店，摆在你的美容院，应该会帮助你赚不少钱。”她说，“我即将寄一本书的样品给你，那寄完之后，我一个礼拜后会打电话给你，请问你要订购多少本？”

这个女的很厉害，她直接问采购　“准备订购多少本？”也不会说　“你到底有没有兴趣购买？”直接跟采购讲“下一个礼拜即将打电话问你，你即将订购多少本？”

隔了一个礼拜，她打电话说：“我是辛迪，某某采购，你收到我的书没有？你看过了没有？你准备订5000还是10000本？”她一次都是要卖5000、10000本。

采购说：“辛迪，你可能不了解，我们的这个超级市场从来没有订过任何一本书超过2500本。”

她说：“过去等不等于未来？”

采购说：“不等于。”

“所以总有一个开始，所以你要订购5000还是10000本？”

这个采购被她吓到了，他说：“那！那……我订4000本好了。”

这第一批成交了。

第二个她又打电话说：“某某采购，我是某某人，我即将寄一本书给你，我一个礼拜之后……”同一套。

结果一个礼拜之后，她说：“我是辛迪，你收到我书没有？你即将订10000本还是20000本？”

这个采购说：“辛迪，你不了解，我们订书从来没有订这么大的量。”

他说：“这样子啊，我看你这本书的确蛮幽默，蛮好笑的，我的同事都蛮欣赏的。这样子好了，我决定订购4000本。”

她说：“某某采购，你简直在侮辱我，你才订购4000本？像你这么大的连锁店你订4000本，你不止侮辱我，你还在侮辱你自己啊。难道你都不相信你的连锁店卖得出去吗？”

哎呀！这个采购吓了一跳，他说：“那这样好了，一般人订多少本？”

她说：“10000到20000。”

他说：“那我订12000本！”这样子被她说服。

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找到下一个说YES的人

这之后她卖给军队啊。

军队都是男人，她把那本书卖到军队。她说：“某某采购……”同一套，“一个礼拜打电话。”

那采购说：“某某作者，我告诉你，我们这里的人是不会有兴趣的，我们这里的人都是男士军官，你是不可能销售任何的书到我们这个地方的。”

结果辛迪有一个想法，她说她不要听NO，她只要听YES。她说：“请问你老板是谁？”

“不，我老板也不可能买！”

她说：“你老板是谁，把这本书交给你的老板。”她说，“我下一个礼拜打电话找你的老板，我不找你了。”

结果一个礼拜之后还是两个礼拜之后，这个采购打电话来。他说：“辛迪，啊，啊，我的老板说，我们要订购4000本。”

因为他的老板是女的。她想说：“天天被男士士兵这样整，我现在弄一本书来整你们。”

所以告诉你，不管多少人跟你讲NO，都不重要，重要的是你找到下一个说YES的人。这是她的一个想法。

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用最独特的方式销售

之后她问她自己，“我今天可以做哪些事情，是别人从来没有想过的？我今天可以做哪些事情，是跟别人完全不一样的？”

我们时常在讲，销售和行销就是要讲求差异化。她老是在想，她可以做哪些事情不一样，哪些事情比别人更独特。

所以后来她写了第二本书。当天晚上她也写好了，第二本书叫做《罗马教皇保罗到底有多了解性生活》，打开来100页，又是空白。这之后她连续写了三四本都是这种空白书啊，而且都很畅销，卖了好几十万本。当然不是每一本都卖140万本。

这里头发现成功的东西，就是她很会销售，很会行销。

结果后来有一天晚上，她起来跟她老公讲：“老公啊，我想写一本剧本，卖给好莱坞，拍一部电影。”

她老公说：“哈哈，你怎么可能？”

她又开始，当天晚上就开始写，当然没有把它写完。

结果当她那天来我们圣地亚哥演讲的时候，事实上她那天是转洛杉矶到好莱坞跟某一个知名