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时，通过模仿对方的动作就能传达出这种赞同的讯息。这就仿佛这个人在无声地告诉对方，“正如你所看到的那样，我跟你的想法完全一致。”

在大型聚会中，地位最高的那个人总是迈出第一步的人，而后其他人会逐渐跟进，而且一般也要遵循地位高低的顺序。在大型聚会中，地位最高的那个人总是迈出第一步的人，而后其他人会逐渐跟进，而且一般也要遵循地位高低的顺序。

以左下图为例，图中的两个人正站在吧台前聊天。他们在互相模仿对方的姿势，所以我们有理由认为，他们对正在谈论的话题有着相似的看法和感受。如果其中一个人做出思考的姿势，或者重心挪到另一只脚上，另一个人就会跟着效仿。如果其中一个人把一只手放进口袋里，那么另一个人同样也会这么做。只要他们的观点能够达成一致，这种互相模仿的状态就会一直持续下去。

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第十二章　模仿……创建友善关系的工具（4）

模仿行为发生在朋友或是地位相同的人们之间，我们也经常会看到夫妇两人有着同样的步态、站姿和坐姿。阿尔伯特·舍夫兰发现，陌生人之间会刻意避免模仿对方的姿势。

尽管布什总统和希拉克总统对所探讨的问题产生了分歧，但他们仍然模仿着对方的姿势，这显示出他们彼此之间的互相尊重声音的模仿

为了更进一步建立互相尊重的态度以及友善和睦的关系，模仿的步骤会延伸到声音，包括语气、声调、语速，甚至连重音都完全相同，这就是我们通常所说的“节奏”。两个节奏一致的人在一起谈话时，就如同在唱合声一样。你可能经常看到这样的情境，说话人在用手敲打着节拍，而聆听者则用点头的方式应和着他的节奏。通常情况下，对历经岁月考验的朋友来说，彼此之间对身体姿势的模仿会越来越少，因为他们往往能够预料到对方的态度，这个时候，对声音节奏的模仿就成为他们保持友善关系的主要方式。

决不要让自己的语速比其他人快。研究显示，如果遇到语速比自己快的人，人们通常会有“压迫感”。一个人说话的语速，显示出他的大脑有意识地处理信息的进度。所以，

我们应该尽量和其他人保持一样的语速，或者比其他人的语速稍慢一些，同时模仿他们的声调和语气。我们应该尽量和其他人保持一样的语速，或者比其他人的语速稍慢一些，同时模仿他们的声调和语气。当我们想要通过电话邀请别人赴约时，“节奏”就变得至关重要，因为在电话当中声音就是你惟一能够用来交流的工具。

有意识地营造友善氛围

理解模仿行为的含义是肢体语言学习中最为重要的课程之一，因为这是其他人向我们传达首肯或好感的最显而易见的方式。同样，我们也可以通过模仿其他人的肢体语言，直接而便捷地让他们感受到我们的善意。

通过模仿别人的肢体语言来得到他的认同

如果一位老板期望与一个拘谨紧张的员工建立亲善关系，并且营造出轻松的谈话氛围，那么他可以通过模仿这个员工的肢体语言来达到这个目的。与此类似，一个活跃上进的员工在听取老板的观点时，为了传达自己表示赞成的意见，也会模仿老板的肢体语言。了解到这些知识以后，你就可以通过模仿其他人表达积极情绪的手势或姿态，来影响其他人对你形成的印象。一般来说，你的模仿行为会带给他人宽容而放松的心态，因为他能够“看到”你非常认同他的观点。一般来说，你的模仿行为会带给他人宽容而放松的心态，因为他能够“看到”你非常认同他的观点。

经理会把下属的模仿行为视为高傲自大的表现 在模仿其他人的肢体语言之前，你还是应该先考虑一下你们之间的关系。我们不妨举这样一个例子：一个职位较高的公司职员提出了加薪的要求，经理随后请这位职员到办公室面谈此事。当这位职员走进经理的办公室后，经理先是请他坐下，然后就做出了“弹弓式”和“4字腿”相结合的坐姿，以此向这位职员显示自己高人一等、占据主导的地位。这个时候，如果这位职员模仿经理的肢体语言，那么加薪的要求还能够得到满足吗？

哪怕这位职员说话的态度和语气都相当谦恭，经理仍然会因为他的模仿行为而产生被蔑视的感觉。这位职员的饭碗很可能因此而岌岌可危。这个事例说明，面对那些支配欲望比较强烈的人他们有着相同的身体姿势，而且彼此的身体间距很小。这说明他们之间是朋友关系，大概为了相似的目的正准备一起去参加某个商务会议时，模仿行为能够对这