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迪斯尼的总裁弗兰克·威尔斯（Frank　Wells）知道温氏兄弟从来都是过一天算一天，而且害怕他们一旦大赚一笔，就会失去其边缘性的锋芒。他说：“你要是付给他们6000万美元，他们就会退休！”卡岑伯格答道：“这两个家伙可不是这号人。”不过这仍改变不了成见，在迪斯尼看来，收购这家公司的一个很大的动力就是它一直靠削减预算规模来经营，威尔斯同时还担心温氏兄弟一旦在迪斯尼的饲料槽里心满意足后就很难对贫困安之若素。无论公司员工还是一线人才都不会乖乖地走进欠薪提成的黑暗之中。

后来，在5月的第一个星期五，各方聚集在迈克尔·格雷夫斯（Michael　Graves）的“迪斯尼团队”大楼第六层会议室一张巨大光滑的木桌旁边，举行并购签字仪式，那幢大楼位于伯班克的迪斯尼乐园，有着7个19英尺高的小矮人。威尔斯当时正在主持一项给马丁·路德·金基金会捐款的工作，他系着一条黑色领带。鲍勃显得既激动又心烦意乱。他担心自己正在犯一生中最大的一个错误——失去自主权。“许多人给我打电话说：‘他们从不信守承诺。’”哈维说，“我们感到害怕。”最糟的是，这些家伙会说：你最好这样，你最好那样。如果我们不能很好地保护自己，就会碰上大麻烦。”

鲍勃一遍又一遍亲自读过整个50多页的协议，又增加了一份厚厚的影片库中每一部电影的清单以及拥有和尚未拥有的版权明细。随着签字时间的临近，他显得越来越激动，他一个劲儿地说：“等等，我们没有这个，怎么这里出现了？”前迪斯尼财务总监罗伯·莫尔（Rob　Moore）说：“鲍勃忽然开始担心这一切都是某种手段，一旦他们签了字，我们就会撕毁这些版权清单，他说：‘嗨，你对我们讲过，你们拥有这部影片的拉美录像版权，其实你们没有这项版权，所以我们得削减购买价。’有人早就料到温氏兄弟一旦落入迪斯尼的约束后，肯定会变成这样。鲍勃看看麦格克或威尔斯又看看自己。据莫尔说：“很多跟弗兰克打过交道的人都不会忽视这样一个事实，他最终会把一切做得妥妥帖帖的。但是，这却不适用温氏兄弟，因为他们工作的方式不同。这些家伙无论做什么都是从自己的最大利益出发。那就意味着，如果他们有可能从你那里榨到100万美元，他们肯定会去尝试一下的。”

最后，双方在协议上增加的内容远远超过减去的内容。协议签完后，温氏兄弟跟威尔斯喝了杯香槟。双方都觉得距离赢家更远了。迪斯尼承担了米拉麦克斯所有的债务，包括工资部分，总计已经快达到2000万美元，另外还包括2000万美元的银行贷款。他们答应一年付温氏兄弟150万美元的工资。大家都说，米拉麦克斯从这笔买卖上大致赚了1亿美元。而且，温氏兄弟得到了他们最珍视的东西，他们的自主权。“我对威尔斯说：‘我知道这些不言自明，但我还是要说。’我把自己想说的都写了出来，让弗兰克当着我的面签了字。”哈维回忆道，“那一部分是用手写在合同上的，写了十遍。如果我们的每部影片投资在1250万美元以内，任何人无权指示我们购进多少部影片，生产什么或者生产多少部，也不得指示我们该做什么。”

“埃斯纳最关心的是他们拿到钱后就变成不可理喻的疯子，他加入了一个非常聪明的条款，让他们保持住某个财务水平，迫使他们赚钱。”罗思说。为了确保他们不会坑了迪斯尼，拿了钱就跑，给温氏兄弟的付款是分期进行，如果他们每天都来办公室上班，工作很卖力，跟过去一样多产的话，在5年内逐步兑付。另外，合同中还加入一条，规定如果米拉麦克斯连续两年无法完成既定计划，迪斯尼将废除其自主权。虽然迪斯尼拥有了米拉麦克斯，温氏兄弟却没有多少动力做制片人，这本来可以让他们拿收入分成，并激励他们花迪斯尼的钱创造最大限度的票房价值。他们想成为公司的股东，拥有公司发展股份。他们得到了一个虚幻的与其创造的价值相对应的地位。此外，哈维和鲍勃拥有几项可调整条款；这可以让他们赚得越多拿回家的份额就越大，而这是以公司每年税前营利超过1000万的15％为起点的，且应包括在他们的商业计划书中。迪斯尼并不收取米拉麦克斯的经营费，它从迪斯尼借贷的用于支持经营的费用不设上限。迪斯尼想给出温氏兄弟的人身保险政策，但是他们很难找到一个人愿意写。鲍勃有些不乐意，因为哈维的保险费数额比他大。

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买卖游戏　1992—1993（19）

温氏兄弟把自己卖给迪斯