第28部分(第1/4 页)

添五元，结果成交，有时我不添也能成交，像这样的砍价方式，往往是很快成交，有时顺便问一下商品的价格，本来没有买的意思，可随便一砍价就被商户套住，一件衬衫别人要200元，我说150元，商户随口答应，“卖给你”这样一来，本来不想买的东西还真的买下，否则是对商户的不尊重，也许会受到商户的嘲笑，后来，我逐渐学会了砍价，为了防止尴尬局面出现，在讨价还价中，商户开口100元的东西，我给他三十或四十元，商户不同意，我站起来就走，结果被商户拉住，问我能添一点钱吗，我死活不添，最后商户说“赔本也得卖给你”像这样的情况，除了身上分文没有外，必须买下，回来后我心里想，一件商品有这么大的空间，为了防止被宰，在每一次买东西时他是血盆大口，我是蚂蚁眼睛，你朝天喊价，我就地还钱。因此，在买东西时很少出现被套住的局面，有一次，我去鞋帽市场转悠，看中一双运动鞋，我问他多少钱，他说160元，我开口说“二十元”卖主说不行，少五十元不卖，我只给二十元，并作出走人的架势，商户没有拉我，我知道这双鞋如果二十元，商户起码是不赚钱，之后我得出一个规律，在购物时，自己喊出价格后，作出走人的架势，商户不拦你，这说明商品本身已超出了底线，如果商户拦着叫添钱说明商品接近了它本身的实际价格，你添的钱是商户多赚的，你不添他能卖给你，说明还价时还在了圈里边。我有这样的购物经验后，每次购买东西，都是百分之七八十的往下砍，同行的朋友说我“你真能砍”我说我不砍他赚的更多，商品会违背自身的价值规律，因此，在家乡买东西，想买的东西认真砍，砍到最低线成交为止，不想买的东西，用力砍，砍的商户龇牙咧嘴，砍的他不纠缠我购物为止。

我自以为有了讨价还价的经验，到什么地方都不会挨宰，结果这经验也不是万能的，有一次，我和同伴出游，第一站是新疆边界的阿尔泰市，因为去时忘了带相机，想在商店里买一个照相机，当问到一步傻瓜相机的价格时，售货员说“200元”我说“100元”售货员冷冷的说“不卖”我一看售货员的态度，心里很生气，认为她的服务态度不好，但仍然没有放弃买相机的念头，继续与她谈价，售货员一直冷冷的态度，并招呼着其他顾客，不理睬我们，我一直等她得闲，并喊出了自己要出的价钱，给他180元，她说不卖，我们纠缠了好一阵子，售货员有点不耐烦地说“你们可以去其他商场看看，我们的商品不还价”我说“190元行不行”她说“不行”这相机就是这个价钱，不能任意降价，我又没有逼着你买，最后由于价格问题和售货员的态度终有没有成交，我心里想，也许这里的商品没有要谎，要的是实际价格，第二天，我们到了俄罗斯边境的一个小镇，在游览之后去商场超市购买纪念品，可到每个柜台上的商品都用汉语标明“不还价”的字样，这是专门写给喜欢砍价的中国游客的，正是中国的游客喜欢砍价才写上去的，俄罗斯人的时间观念很强，至于效益好像莫不关心，眼看要成交的商品，下班时间一到，他们立即拒绝出售，他们的态度和中国几十年的国营服务员差不多，哪怕你点好了现金，只要时间一到，他们会把商品拿起来，把钱再退给你。不过，在那里没有假冒伪劣的商品，因为他们一是真诚，二是用来制假比真货的造价还高。几天后，我们返程时路过蒙古国的乌兰巴托市，在进入商场购买纪念品时，发现了一种俄罗斯制造的军用手表和眼睛，准备买一些回来送朋友，在买手表时问他们多少钱一块，他们说“三十元一块”我说“多买点，买十块”他说“你买100块也是这个价”我的砍价经验失效了，不再与他们讨价还价，就准备按他们的价格买一些，我说：“拿15块手表”他说：“你不能买这么多”我问为什么，他说：“表不多了，你买完，别人就买不到了，商店商品就不全了。”我觉得好笑，开饭店的还怕客人肚子大呀，可是人家的经营理念跟咱不一样，也许他们的理念是对的，本来不多的商品，让一个人购完，别人就不能购买，可在国内，谁也不会考虑这一点，还恨不得把所有的商品让一个人买走呢，但我又从另一点考虑也许是他们的商品不够丰富，但不得不承认他们经营方法的真诚。

回国后，有时候感到他们经营理念的陈旧与可笑，但，我们国内这些值一元要100元的手段也太拙劣，它让我们买卖的双方失去了信任与真诚，在家乡学不会砍价天天要挨宰，到了不该砍价的地方，我们没命似的砍价也会遭到别人的冷遇和嘲笑，于是乎，还是走什么山头唱什么歌吧！　。　想看书来

（36）其实你并