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郝美玉低着头，没有作声。（敬请关注《绿处方》……18）

（连载18）印计看了一下手表，觉得时间差不多了，就说：“走吧”。刚起动发动机，西主任就打来电话告诉他到家了。印计一接电话忙说：“好，我马上就到。”

郝美玉去找药房统计的人拿数字，印计径直进了西主任的家门。一进门，印计就给西主任塞了一个1000元的红包：“主任，不好意思，酒都没来得及买。这是点心意，酒就辛苦您自己去买了。”

主任将红包放到茶几上问：“喝什么茶？红茶还是绿茶？”

“我自己来。”印计说完就去拿杯子倒茶。

“在我家里，还要你自己动手，那不行那不行。”西主任口上说着，但并没有去阻止印计。印计先给主任那喝过一口的茶杯象征性添了点热水，再给自己倒了一杯白开水。

天南地北聊了一会儿家常，西主任就问：“上个月出了一件卓效平的计划，你们怎么没送货？”

“主任，我正是为这个来向您汇报的。我们供给医药商业的价格都是80扣，怎么送得了啊，我的老主任。”绿宝康药业给江海所有医药公司的价格是72扣至75扣，完成合同回款额后再给商业返回1至3个点。他知道主任会压价，故意把价报高一点。

“不会吧。别的厂家同样的产品，价格比你的低3块多，70扣还给我返5个点呢，看在你我老朋友的面子上，他们的，我都没进。”

“主任，您说得对，我们是老朋友了，老朋友不瞒您，谈扣率这个事，应该是商业公司的事，我们的主要任务是开发和上量，这里量不大又远，英健不愿意送也不愿意谈，我们只好代他们谈了，如果扣率谈不拢就等于做不成。”“你这话倒也实在。”西主任用手在茶几上敲了几下后说：“但我们进的产品，价格都压得很低，药品没利润，医院就玩不下去了。什么药品收入不能超过50％？……在我们这里行不通。”说到这，他用左手拍了拍印计的后背说：“小老弟呀，大哥不想栽在这个问题上。”他做了一个点钞的动作。

印计再次仔细地环视了一下西主任家的装饰，高档的红木家具，原装进口的高宝真音响，最先进的数字电视，这绝不是一个普通工薪阶层买得起的。他似乎认证了别人说的“西主任既要当表子又想立牌坊”。他凑近主任一点，小声说：“要不就直销，从我们厂直接开票到医院，60天回款80扣，货到付款78扣，先款后货75扣，你要求开多少价都可以，高出部分扣税后全部返给你，只有我知道。怎么样？”

西主任似乎来了兴致：“怎么返？”

“每次公司收到款就返，您这边的款打出十天，回扣就会打到您指定的卡上。”

西主任沉思了一下说：“卡上打不得，打不得，那是活证据，到银行一调单就全完了。”

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“要不，我和您签个合同，每个月我亲自将现金送到您手上？”

“这倒可以考虑。”他沉思了一下，问道：“别的医院进的都什么扣率？”

“你们凤化人医就是90扣，有的还是批发价呢，我们是FDA认证的药品出口企业。”

“用完付款怎么样？75扣怎么样？每次发货量由你们控制。”

“那我得和公司商量。”印计有些失望地说。

“那你先和公司商量看，行的话打电话告诉我，你们就可以发货。开票价，我和院长商量后再告诉你。”价格的问题，基本上都是药剂科主任说了算，印计和西主任都心中明白。和西主任握手告别的时候，印主任就想好了，向公司打报告只打70扣，他相信公司会批。对于一个基层办事处主任来说，有许多的钱没法，报也报不了，也不够报，只好想点别的办法，这就是营销行业所说的“水至清则无鱼”。

走出西主任的家，他有一种淡淡的喜悦。他知道这种方式可能是未来一个时期内，或者准确地说是西主任在位的时期，和凤化中医院开展业务的一种新方式。他用这种新方式不仅可以快速地占领中医院这个市场，筑起一个别人不能轻易攻破的战斗堡垒，实现公司、西主任和自己三赢。

他刚准备拨郝美玉的电话时，钟涛打来了电话，说骏杰被请到了靖宁县城南派出所，要单位领导去领人。没有说原因。

印计给郝美玉通了电话，就一个人风风火火开着车往靖宁县赶。

从凤化到靖宁，有一条高等级公路，限速80公里/小时，大约需要2个小时。