第191章 没见过这么软的文(第1/2 页)

对唐霜来说，所谓的广告软文，其实就是讲故事，在故事里参杂商品信息。

像这种小故事，他可以张口就来。

所以当叶梁告诉他广告的目标受众、宣传渠道等等后，他心里就已经有了腹稿。

当下对着开启了录音的手机，娓娓道来：

为心中所想，一路与你同行

第一个故事——主角：小叶，年龄：18岁，性别：男，身份：学生

那是2016年6月的一天，刚刚参加完高考的小叶急匆匆赶回家......今天是发榜日了。作为粤州当地重点高中实验班前三名的学生，小叶一直以来都是老师跟家长眼中的榜样，用学霸来形容他也不足为过。

按照平时的模拟考试来看，小叶只要发挥正常，考个680多分非常轻松，上粤州大学、粤州同济大学等华夏最顶尖的大学根本不是问题。然而，在电脑查询成绩页面的屏幕正中间，587分的成绩显得十分狰狞......

“小叶！你怎么回事？！平时不都随便考考就六百八九，这高考怎么才考了这么点？你考试时候在想什么呀！完了完了，这我怎么跟你爸交代啊！”

素日里端庄贤惠的小叶妈妈，此刻有些情绪失控。儿子一直是他的骄傲，高三这一年，为了照顾即将参加高考的儿子，她甚至辞掉工作，只为让儿子顺利进入高等学府，也算了却一桩心事。

也是，父母为了子女，牺牲了这么多，也不过是想要个好的结果......可是如此反差成绩背后的真相呢？

——

随后，唐霜又讲了两个类似的故事，分别是深夜加班的30岁的何梦姗，上市公司商务总监；连续三年没有回家的24岁的小唐，盛京某街头卖唱歌手。

叶梁：“完了？广告呢？”

唐霜不满地说：“有点耐心行不，还没完呢。”

——故事回到最初的场景，高中生小叶看到成绩后长长舒了一口气，此刻的他有点兴奋，与烦躁不安的母亲形成强烈对比。

为了能跟喜欢的女生小静上同一所大学，他在高考的时候故意放着理综几道大题没做，为了爱情，他在挑战父母的权威。

“喝了我的饮料，你就是我的人了。”

为了当初的誓言，现在进入普通大学又怎样？只要他愿意，照样可以在大学里通过考研再次进入理想的名校，但是这一刻，他的理想只是想跟喜欢的姑娘上同一所大学罢了。

同样的，夜深了，何梦姗接过同事递给她的饮料，没有咖啡的黏稠与茶的苦涩，她细细品味着瓶中饮料的芳香.....调整心态，无论如何，为了友情，为了事业，她都应该不忘初心，活的更加漂亮。

同样的，小唐喝了一口手中的饮料，品尝着口中由苦到甜的细微变化......为了给自己给家人一个更好的交代，当初他毅然决然来到盛京，只为追求心中那个可能这辈子都实现不了的音乐梦。

两年了，他现在还不红，但他坚信只要心中有梦，他总有一天会获得成功。

三个短故事讲完，丝毫没有广告的痕迹，唐霜最后说道——

也许……

此刻的你正在为爱情奋不顾身，为理想坚定信念......

为友情添砖加瓦，为事业扬帆起航......

甚至为亲情放手一搏，为梦想全力以赴......

切记......

永远都不要辜负自己的初心，即使自始至终，跟你站在一起的只有你一个人......

以及，青叶凉茶。

青叶凉茶，为心中所想，一路与你同行~

完。

这一段是点睛之笔，在此之前，这个文案真的不像是广告，就是一个睡前故事、励志故事。

然而当唐霜把最后一段“也许……”讲完后，顿时，犹如点睛后，整个故事活了过来。

这时候读者稍稍一想，就会发现在前面的故事中，其实已经点明了青叶凉茶的口味、气味、定位，它是年轻人喝的饮料，与年轻人的工作生活情感紧紧维系在一起。

将商品赋予感情，在网络上，更能获得年轻人的好奇和认可。

网络广告与传统媒体的广告非常不同，网络广告必须有足够的创意和可读性，硬广告是行不通的，所以这一类广告必须软，虽然当前很多商家还没有意识到这点，但唐霜知道，首先从网络开始，广告将越来越软~

甚至可以说，这已经