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非典后的电子商务（2003年7月马云参加非典后中国信息化论坛的讲话）

最近我参加了一些研讨会，听不了少有关电子商务的数字、概念、理论，有很多想法。我认为这两年中国电子商务理论说得通，往往实践做不到。实践做得到的东西，往往理论跟不上。我个人是电子商务的实践者，没有大的理论。这里我要谈两个想法和两个呼吁。

第一个想法，我认为中国电子商务在未来格局会有很大的变化。随着中国互联网赢利的公司越来越多，三大门户站点在那斯达克的表现也越来越好。中国经济强势增长，许多国外的电子商务公司看好中国，也陆续有一些比较大的行动。非典也唤醒了人们对电子商务的重新认识。

许多人说阿里巴巴发了非典财，其实并不是这么回事，电子商务本来就挺好，非典让大家了解电子商务好，而不是非典让电子商务好。

在未来，中国传统上对电子商务B2B、B2C、C2C的说法都会有很大的改变，中国互联网从广告市场的争夺，到短信息市场的争夺，到游戏市场的争夺，很快就要进入对电子商务市场的争夺。中国电子商务市场可能在一两个月内就会有很大的变化。

第二个想法，非典给政府、企业一个很大的警告和反思，我们每个企业、政府都要面临这样的挑战，如果我们再遇上像非典这样的危机，地震、火灾、战争、洪水，我们该如何应急处理？我们公司在5月初，由于有一名员工被染上非典，在杭州的500名员工全部被隔离，但是，我们维护了两大网站，一个是国际贸易的英文网站，一个是中国大市场的中文网站，我们让全世界210万会员感觉不到网站内部运营上发生了这么大的变化。这件事，很难，但我们在隔离的10多天里做到了。从早上8点半，到晚上8点半，大家在家办公，这个SOHO族不好当，我出来以后，连路都不会走。在座的企业、政府，能不能碰到类似的事时，隔离10天、20天，照样正常办公，一点问题没有？这是一个大的挑战。电子商务不是一个网页，电子政务也不是一个网页，而是真正把政府、企业搬到网上来运作。

附录：马云说话（3）

最后是呼吁。我呼吁要防止非典后期的电子商务泡沫。我感觉不应该把非典当作机会，而是要把非典当作挑战，如果觉得非典过后电子商务公司可以发大财，可以赚钱了，那么电子商务热很快又会下去，我们这些电子商务公司都经历过电子商务的狂热时期，轰轰烈烈，跌到谷底，今天再碰到机会的时候，应该把它当作挑战，真正帮助企业渡过难关，真正让客户在电子商务上有所受益，这是每个企业都必须考虑的问题。对我们公司来说，访问量很大，但并不代表我可以赚很多钱。

第二个呼吁，我呼吁政府不要过多地卷入电子商务的这次泡沫中。政府要做政府的事，企业要做企业的事。不要把一个一个市场去建起来，建立电子商务网上交易市场并不是一个简单的事，建网站是容易的，但是，电子商务是电子服务，需要大量的服务工作，需要长期的运营，就像义乌小商品市场，硬件建立是最容易的，维持小商品市场的运营是一个长期的过程。以前我在外经贸部工作过，建过这样的市场，也发过红头文件，我们知道这种市场的访问量很小。政府要做的事是推广，教育，建立公开的市场机制，建立基础设施，而不是直接参与各种市场的建设，最后企业是热热闹闹地上了网，没有实效。因此我的呼吁是不要把电子商务当成了电子政务。

认真做事、大度做人（马云2005年在阿里巴巴内网上的主贴）

本着畅所欲言的原则和大家一起探讨最近来的一些问题。觉得我们阿里在很多事上真的应该认真的反思一下了。

每个阿里人都应该记得：阿里还很年轻。。阿里在高速发展。。阿里有很多的问题需要大家一起去解决。。阿里需要的不是抱怨。。阿里需要的是理解；支持；建议和帮助！阿里更需要的是每一个人的点滴努力去完善我们的大家庭！！

如果很多事都需要公司去办理的话（比如这件事）我们公司将会成为机构最臃肿的公司！小卖部不是公司的生意；它只是公司为了大家的方便而做的；肯定不完善；但你的理解最重要！

也许是大家的工作压力；我发现近来有些同事的脾气大了很多：）对我们的清洁阿姨；对我们的行政部门；对我们的保安。。对我们养花送水送饭的。。。很多很多也许你不认识但兢兢业业的在为阿里的成长做点点滴滴的人们！我们和他们说过感谢的话了吗？当他们做的好