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白云觅雪从公文包中取出了他早已写好的计划书，送给了尚处。尚处很认真地浏览了一眼，立刻把计划书收好放进自己的公文包，称赞说：“这个东西要放好，你的想法太好了。”

临了，两人站了起来，白云觅雪说：“我只是一个做市场的人，根据市场现状，有三点我可以向你保证：一不炒单，二不在广告公司分钱，三不和业务员分钱。我只想干三年，把市场做成熟，三年后达到了目标再听你安排，因为我知道肯定会有人眼红这个职位，而我是一个不会在任何利益上跟他人明争暗斗的人，谁要做我拱手相让。”

“你放心，我们需要的是干事的人。”尚处紧握了一下他的手，又顺便提了一下裤腰带，便分手了。

就这样，白云觅雪辞去了《龙岗日报》广告部主任的职位，正式到《家庭报》担任地产部经理兼主编。这是2001年8月的事。其时，两大报竞争白热化，你搞十大楼王，我搞十大铺王；你搞十大明星楼盘，我搞十大什么什么，而白云觅雪巧妙地避开了市场的正面交锋，专心致志策划一个营造市场氛围的活动——深圳优秀滨海住宅品牌推广。

房地产这个东西，真他妈让人又爱又恨。

在做了一段时间的新闻宣传后，白云觅雪决定召开一次研讨会，邀请了所有在滨海有项目的发展商和代理公司的老总，共计一百余人。那天下午，他做了精心准备，租了一间一百余人的会议室，准备轰轰烈烈干一把。他没想到，根本没人来参加，叫业务员打电话催，对方都是借故推托，会议时间一推再推，眼看到下午四点半了，总共才来六个人，其中有两人还是他在《龙岗日报》时的客户。他不免倒吸了一口凉气，看来地产界根本没把《家庭报》放在眼里。没办法，就六个人他也硬着头皮把会开了起来，会后用一个整版的篇幅作了报道。他想，这个切入点没错，活动本身没错，为什么没有发展商愿意参加呢？他盘算了一下，他来之前八个月，总共才做了170万的地产广告，地产部有七个业务员，把所有的收入平均摊在每个人的头上，每人只有万元，这个收入水平在深圳连吃饭都成问题，就别说去做客户关系了。最后产生的结果是，没有人去建立客户关系，一听说发展商有什么活动就一股脑地涌过去，拿一个红包走人。如此氛围，怎么可能做大市场。于是，他抛出了三大杀手锏：一是确定以资源管理为基础的业务管理体系，将整个市场的资源摊到每个人头上，不允许走单；二是着力打造地产周刊，保证每周八个地产版；三是赤膊上阵，与大的发展商正面交锋。

第一个客户当首推万科。

白云觅雪与万科有很好的交情。万科开发四季花城时，与当地政府、规划国土分局的很多关系，是他从中牵线搭桥，因此，四季花城在《龙岗日报》跨版跨版地投放广告。这一次，他没有直接找老总，而是找到管广告的哥们，要求他参加深圳优秀滨海住宅品牌推广活动。对方一听就犯愁了：“我们在滨海没项目。”

“深圳本来就是滨海城市，金色家园、温馨家园都可以参加嘛。”白云觅雪引导说，并强调了万科参加的重要性。

“不是吧，你媒体搞什么活动都要万科参加，那万科的营销还怎么做？”书　包　网　txt小说上传分享

深圳，我把爱情弄丢了　第三章（3）

“你看你在其他媒体是怎么投放广告的，我不要求你几百万几百万地投放，但是，我这么大一个活动，收费又如此低廉，你不带头说不过去吧。”

两人在电话里拉锯般地侃了起来，双方谁也说服不了谁。最后，白云觅雪直接说：“那好吧，像你金色家园业主闹事的事我是报不出来，可是没关系，我可以保证在我的报纸上，将不会再有万科两个字。”

“慢着慢着，你这人怎么这么情绪化呢？你在《龙岗日报》的时候，我们对你支持还是很大的嘛。”

“对，现在我在《家庭报》，需要你更大的支持。”

“那好那好。”

说着，那哥们把电话挂了。

第二天，万科汇来了万，参加深圳优秀滨海住宅品牌推广活动。紧接着，中海又决定连续投放十三个1/3版漫画广告，华侨城、卓越、新亚洲、长城、振业等等品牌发展商都参加了这个活动。

局势正在明朗。9月份，《家庭报》地产广告创记录，达到53万，10月份达到86万，11月份达到101万，12月份摸到了122万的顶峰。12月中旬，尚处在白云觅雪的陪同下，专程赶到在海上田园参加深圳滨海住宅高峰