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哪些人群看，征订时应该重点强调些什么，讲得细致入微。而且对各类人群进行了心理剖析，告诉学生们对什么样的人，用什么策略，讲得极为详尽。听他的讲解，胡元奎感到就好像是在听人讲一份药品的说明书，成分、药效、适应症、不良反应等等，应有尽有。你在这样的状态下去证订，以胡元奎自己发行的经验来看，可以说成功的几率会是很高的，这是一个好的开端，让胡元奎一下子看到了希望。

不仅仅如此，更让胡元奎惊喜的是，自己这样一个无意间的做法，竞和发行部的思想不谋而和。吴瑞年对他的这一行动可谓是赞赏有加，并决定在站长办公会上推广。要求发行部下属各个站，学习城南站经验，成立征订专班，以期在寒假这个征订淡季，将报纸的发行量推向一个新高。此刻，看吴主任在会上对这次冬季会战作详细布置，胡元奎心里充满了成就感。自己这一步棋走在了发行部的前面，吴主任对此刮目相看。胡元奎心中很高兴。

“我们要利用寒假这个机会，组织大量的学生军进行社会实践。在全市范围内展开征订活动，将沿江晚报的发行推向一个新的高潮。力求逐片逐区，不漏掉一层楼，不放弃一间房，采取阵地性进攻，地毯似的搜索，绝不留死角。有些同志总在说报纸的征订已经饱和了，从今天城南站的经验来看，我们的发行离饱和两个字还差得很远，希望那些坐在以往功劳薄上过日子，得过且过的站长们要警醒了，不要把你们的位置玩丢了。”吴瑞年声嘶力竭说完最后两句话，便端起了茶杯，离开了会场。

他要急着去处理一起报款被挪用事件，这阵子发行队伍大了，问题也突显了出来。新招的站长不能上手，老站长们得过且过，这些问题让他心力交瘁。社里一再地要数字，并且说省报正准备借改革春风，办一张适合市民看的小报，方案正在拟定中。如果是这样，新的一年里发行市场上马上就会出现强劲的对手，晚报的发行到了关键时候，可是一点也不能含糊。

胡元奎从会议室出来，自身还沉浸在胜利的喜悦当中，有的站长跟上前来，一口的阿谀奉承。“胡站长，你可真是厉害啊，这个时候上这么一招，看来转正的指标非你莫属了。”

这句话可是说到胡元奎心里去了。可他嘴上却说，“哪里，哪里，这种好事怎么可能落到我们这些小站长头上，”一边嘴里嘿嘿的笑个不停。但是他马上就听到了不和谐之音。他清楚地听到发行部的元老——六大站长之一的杨济时在他背后说：“就他胡元奎能，我们不知道还能订出报纸来，可是假如将辖区内的地盘都搞空了，将来再加任务时看他怎么办，到那一天，有他哭的时候。何况这快过年了，还出什么风头，搞得大家都不得安宁。这不是给了发行部一个克扣我们年终奖的借口吗？”

胡元奎虽然不怕别人说什么，可是听到杨济时前面一句话，他不由得吓了一跳。是啊，姜还是老的辣，自己只看到眼前的利益，忘了后面潜伏的危险。发行部月月都在给各个站里下任务，并且是在原来基数的基础上按百分比加任务，自己怎么将这件事情给忽视了呢？看来自己是被胜利冲昏了头。一旦将来加任务，投递员完不成，拿不到全额工资，自己管理上也就更难了，这可是一个不好的预兆。然而现在这事闹大了，弄到发行部去了，自己可是开弓没有回头箭了，这可如何是好哦，这可恶的转正名额啊，可把我害惨了。发行部怎么还没有动静呢，要是自己能因此转正，也就不怕所谓的加任务了。到时候自己成了正式工，还怕没有站长的位置给我。

第3节

刘紫菱最近有了心思，对于这样一种感觉，她也觉得有些奇妙而不可思议。但是这种感觉一来，却再怎么也挥不走了。

在城南站实习的五个人当中，她的年龄最小。按道理来说，她才不到二十岁的年龄，还没有条件来应聘站长的。但是叔叔在爸爸面前打了包票，说可以在晚报给她安排个好一点的岗位，要她先通过这次站长的招聘进来再说。到时候先到基层发行站做一段时间，等时机成熟了，再给她另外安排。为此，家里对这个远房的叔叔是千恩万谢，因为对她们那个偏远的乡村来说，女孩子能到沿江市找一份像样的工作简直是太不容易了。

临离开家时，家里一再叮嘱她在外面要用心做事，不要给三叔丢脸。不管在哪里，都要尽量少说话，多做事，年纪轻轻多吃点苦没关系的，古语都说，做人都是先苦后甜。送她到沿江市的路上，母亲唠叨个没完，搞得刘紫菱都有些烦了。直到最后，父母一起亲自将她送到城里，交给了三婶才哭天抹泪依依不舍地转回去。