第 171 章 创业（16）(第1/2 页)

王佳怡没想到王跃升能有这份悔悟。她说：“王跃升，你已经不是学生时代的你，我也早已不是青葱岁月的我，过去的事儿就没必要再提了。既然命运安排我们在一起共事，那就只能是单纯的同事关系。至于我们之前的友谊，就让它随风去吧！”

王跃升说：“随风而去？不，我做不到。以前的点点滴滴时时刻刻都在我的脑海里，挥之不去。我无法忘记我们一起去郊外写生的快乐，我也无法忘记我们为了设计大赛能获奖而在一起埋头苦干的经历，我更无法忘记在我打完篮球之后喝你饮料的甘甜……太多太多的事儿我都是无法忘记的……”王跃升用温和的语调滔滔不绝地说着，回忆他们校园时期的美好时光。

王佳怡不言语，她讨厌王跃升，因为他亵渎了校园爱情的纯真，虽然那份爱情不属于自己，而是属于筠萱。作为筠萱最亲近的闺蜜，她陪同筠萱体验了跟王跃升恋爱过程中情绪起伏的全过程。筠萱的微笑、筠萱的激动、筠萱的伤感、筠萱的眼泪、筠萱的遗憾和痛楚等等一切纷乱的情绪体验她也都一一体验过了，而且是那样的刻骨铭心。曾经，自己和筠萱对爱情的向往是那么的美好，是王跃升打碎了这份美好，所以，她恨他。要在以往，她根本不想听到他的声音，但此时，王佳怡的心太空灵，空灵得不知道自己的灵魂在哪里。王跃升的声音可以打破屋内的寂静，让她知道，自己还存活于世，自己的灵魂并没有飘走……

经过多日市场调研和认真谋划，郭嘉俊和小刘以及其他员工终于制定出了一份保健器材营销方案。他们要先拿出一部分保健器材给社区老人免费试用，如果反馈效果好，便在附近小区租底商，加大营销力度。

郭嘉俊让自己母亲帮自己联系君美嘉园小区以及周边小区的一些老街坊、老邻居，尤其是那些身体状况不好，有颈椎病、肩周炎、腰间盘突出、膝盖积液、软组织损伤等疾病的老年人。能帮儿子干事业，嘉俊妈自然非常卖力，很快，她就帮儿子联系了几个身体状况不好的老人。郭嘉俊带着员工把红外线保健仪交给他们试用，并详细地跟他们讲解了使用方法。经过一段时间的试用，几个老人反馈很好，都觉得自己的疾病得到了缓解，有的老人表示要直接买下来。

郭嘉俊觉得这个生意是可以做的，于是，他在附近租了底商。除了销售由日本进口的红外线保健仪，还经营由日本进口的理疗床垫，老人可以免费体验，觉得好，再购买。

在嘉俊妈和公司员工的大力宣传下，很多老人到这里免费体验，都觉得效果不错。郭嘉俊和员工们在跟老人的聊天过程中，逐渐了解了每个老人脾气秉性和身体状况以及精神需求，郭嘉俊和员工们对这些潜在客户进行了认真分析，他们根据每个老人的实际需求制定了营销方案，比如，有的老人有高血压，他们制定了购买产品送电子血压计的活动；有的老人孩子在外地，他们帮助老人跟外地的孩子视频聊天；店里还准备了鸡蛋、米、面等日用品，老人购买产品，可以免费送米，送面，送鸡蛋。产品的良好性能、合适的销售方略加上员工们给予老人的亲人般的关心和热情，大家纷纷购买，产品销售状况喜人，首批产品很快销售一空。郭嘉俊决定多开几个销售点，扩展销售范围。

郭嘉俊和业务员小刘再次来到蔡老板的办公室。郭嘉俊要再进一批货，希望在价格上能优惠些。蔡老板用流利的日语跟日本厂家进行了一番沟通，结束后，蔡老板告诉郭嘉俊，如果进货量能超过八百万，可以打九折。郭嘉俊有些为难，打九折也需要七百多万的资金，自己公司账户的资金远远不够。回到家里，郭嘉俊一直愁眉不展。嘉俊妈和范筠萱向他询问情况，郭嘉俊把公司目前的状况跟她们说了。资金缺口高达五百万，嘉俊妈和范筠萱也不知如何是好。郭嘉俊说，只能跟银行贷款了。

“贷款？贷款是需要抵押物的，咱们拿什么抵押？”范筠萱问。

“实在不行，就把这套房子先押给银行。”郭嘉俊说。

范筠萱提示道：“这未免太冒险了。”

郭嘉俊说：“实践证明，我的这套销售模式还是很管用的。我又谈好了五家门面房，把这套销售模式复制过去，产品不愁卖。九折进货，就相当于把人工和房租的费用都省出来了。把这批货都卖光，就能净挣三百万的利润。”

亲眼目睹了火热销售状况的嘉俊妈对产品的销售前景也是充满信心的，她支持儿子的想法。于是，郭嘉俊拿着房产证去银行做了抵押贷款。

第二批货很快就发了过来，嘉俊妈照旧卖力帮儿子做宣传。之前，她遇到老街