第18部分(第1/4 页)

正文

第九十三章　改观2＇　TOP　＇

＇更新时间＇　2011…08…22　16：10：14　＇字数＇　922

我放下手中的账册，拿起水喝了一口道：“第七十二页中，红锻第一行的数量价格和第二行明显不一致。单价至少少了一两三分钱。第八十三页中，绿绸的差价，和第二十三页的也不同……”我侃侃而谈。而墨痕翻着账册对比着，惊讶的眼睛都快掉下来。她说诉说的和他查出来的完全一样，甚至有一条，连他也没看出来的问题。

我撇向他道：“是哪个烂人做的帐？你们绸缎庄有这么一个害群之马，庄主还真倒霉啊！”

如此聪慧的女子，他怎么会眼瞎的以为她只是个绣花枕头？

他对我诚恳一笑：“忆姑娘如此聪慧，在下为在下的失礼向你道歉。”

我微笑的放下手中的杯子道：“庄主对小女子有提防之心乃人之常情，庄主不必介怀。不知庄主还需要小女子做些什么？”

他惊奇的看向我，原来她早就知道自己在试探她。心里居然对此女子有了一种敬佩。

“不知忆姑娘能否给在下提提绸缎庄的意见？”如此不平凡的女子，提出的意见也应该是不凡的。说不定可以提升艳绸庄的地位。

原来是要我做顾问，我站起身道：“在提意见之前，应该让我先了解艳绸庄，还有竞争对手吧！”

他点点头：“忆姑娘的意思是要出门调查？”

我从他身边走过道：“知己知彼则百战百胜，先做个市场调查吧！”

他不解道：“市场调查？”

我似乎有些怀疑他商人的身份，叹息道：“衣食住行，衣排第一位，就是人无论如何必须有个得体形象。人们常常会过年过节添置新衣，就是如此。但对于穷人和富人的差距，他们选购的材料也有所不同，我想你们艳绸庄的绸缎定价也应该是为不同人所制订的不同价位。市场调查不仅可以让你知道你现有实力，和了解对手程度，更重要的则是你艳绸庄未来的发展渠式。”

简单的一番话，他真的不敢相信这是出自女子之口。

随着她在马车上到街上逛了一圈，她一直在观察着四周。一个女子认真的样子居然如此美的不可思议。

他带着她逛了很多他开的绸缎庄，和敌方的绸缎庄。但她却冷冷瞟了几眼，问了几句，就回马车了。

回到艳绸庄，他不解的问她：“忆姑娘，在街上你如此认真的看其他人，为何到了绸缎庄却不多看几眼？”

我抿了口水道：“这个问题你应该问问你自己！”

“啊？”他不解。

我笑道：“第一为何我宁愿看人也不看眼花缭乱的绸缎？第二为何我只草草问了几个问题就回来？这两个问题应该是你最要考虑的，也是你艳绸庄未来规划所需要的。”

欢迎读者登录www。zongheng。com查看更多优秀作品。

正文

第九十四章　改观3＇　TOP　＇

＇更新时间＇　2011…08…22　16：10：45　＇字数＇　938

他想了半天不好意思道：“还请明示！”

我给自己和他各重新到了杯水：“你们的绸缎庄应该像此茶一样，重新泡，旧的茶叶倒了只留下茶垢就可以了！我说过人无论如何必须有个得体形象，而我在大街上看到的衣着都是属于中低层，那里应该是住宅民区，来往的富人并不多，达官贵人更不可能住。就凭你在那块地方开高端店铺就是个错误，我想那里的营业额一个月也就二三百两银子，衣服大概也就一两件吧！”

他惊讶的看着我：“你怎么知道？”

我一笑：“我仔细观察街道就是想了解店铺的周遭环境。我所问的问题也是关于贫民最关心的价格问题。可无论你们的价格还是对手的价格都相对过高，贫民根本无力支付。那我也无须在关心你们的布料是否好。”

他点点头，忆姑娘说的却实不错，他也想过这个问题，只是想不到解决的方法。

“难道忆姑娘是让在下减价？”他有丝皱眉，毕竟这是家传生意，价格方面也已订好，如果此时降价，不是等于降低艳绸庄的地位。

看穿他的想法我微微一笑：“大可不必减价，我们还需加价！”

“什么？”他有些不可思议，本来已经卖不出去了，加价不是更无人可买？

“三十六记，抛砖引玉。”