周鹏哪懂什么咖啡，只不过他知道这时候的售楼处根本不可能有现磨的咖啡，他只是为了彰显自己有实力在装逼而已。 但售楼员哪里知道，听到周鹏的话，尴尬的笑了笑便去给周鹏倒水。 “这个价格还有优惠吗？”周鹏见售楼员倒完水回来后说道。 见周鹏主动问价格，售楼员压抑住内心的兴奋说道：“我们亿达的品牌和品质在这摆着，一般是轻易不打折的，不过中国有句老话，没出正月都是过年，我们现在有个新春活动，现在订房可以每平优惠100元钱。” 周鹏摇摇头说道：“这个优惠好像没多大诚意。” “这也就是赶上过年，我们才有的优惠，您要年前来的话根本没有这个优惠。”售楼员解释道。 “要不你再去找领导申请一下。”周鹏说道。 售楼小姐看了一下不远处一直关注这边动态的经理，经理也是老油条，知道自己不能轻易出面，只是轻轻的摇了摇头，然后用口形无声的说了一个“物业”。 早已配合默契的售楼员不动声色的说道：“我们经理也没有权限，像我们这种大开发商，价格权限是控制的很严格的。如果您诚心买房，我可以试着看看能不能从其他方面帮您找点。” “其他方面？比如……”周鹏问道。 “您今天能定吗？如果您能定我就去帮您申请，如果定不了，我申请下来还得挨批。”售楼员这时演技上线。 周鹏当然知道他们这些套路，也不把话说死，只是和她周旋。 “价格达到我的心理预期就能定，达不到肯定是定不了。” 售楼小姐装作为难的说道：“那我去试试吧。” 然后走到销售经理身旁，用周鹏刚刚好能听到声音说道：“经理，周先生这边对价格有些不满意，您这边能不能申请点优惠。” “你没把新春优惠给客户吗？”经理配合的说道。 “已经给了，但是和客户预期还差点，要不您再帮帮忙。”售楼小姐说道。 “集团定价你们都是知道的，我也没办法啊。”经理装作为难的说道。 “周先生诚心买房，要不您看看物业公司那边能不能申请点。”售楼小姐一副诚心为客户着想的样子。 “那你等一会吧。”说完经理就转身去一边装作打电话。 过了一会回来说道：“我和公司申请了，如果客户今天能定房，给免一年物业费，但是只限今天定房。” 售楼小姐走回来说道：“周先生，刚刚……” “我都听到了，能免一年物业费。”周鹏说道。 “是呀，我们项目的物业费是5毛钱一平，102平户型一年物业费也得600多，133平的一年也得800块，一年物业费也不少了……” 周鹏还是摇摇头：“这个优惠还不足以打动我，经理上面还有总监，副总，老总。再试试吧，或许还有惊喜呢。” 售楼小姐有些为难的看了一眼经理，经理这时也知道周鹏不好糊弄，便走了过来。 “周先生，您好，我是亿达的销售经理，我姓王。房子看的怎么样？” “你好王经理，房子还行，但是价格还差点意思。”周鹏说道。 “新春优惠加上物业减免已经是我们能给到的最大折扣了，我们不是那些小的开发商，卖房子弄的像卖菜似的和客户讨价还价。但是如果您真的能定，我就和集团再申请一下。省得大冷天的您再跑一趟，您看怎么样。”王经理说道。 “行，那你去申请吧。”周鹏靠在椅子上等王经理表演。 看着王经理走到一边装模作样的打电话，心想这次应该差不多到底了。 “周先生，我刚才和领导申请了，最多一平再优惠100。”王经理打完电话后回来说道。 周鹏靠在椅子上没动，只是眯着眼睛看着王经理。 “周先生，这个真的已经是底价了。房子如果真看好了就别犹豫了，一套房子而已，对您来说，可能今天定了，等下次来办手续的时候这钱就已经赚出来了。”王经理捧着周鹏的臭脚说道。 “我又没说我只买一套。”周鹏这时喝了口水说道。 王经理和售楼小姐闻言均是眼前一亮，不过还是抑制住内心的激动。 “您就是买两套，我最多自己做主，不打申请两套都按这个优惠给您，但也不能再多了。”王经理说道。 “如果我买更多呢？” “您想买几套？” “那要看价格了，折扣越多，可能买的越多。达到我的心理预期了，买个几十套玩玩也不是不可能。”周鹏说道。 “你……不是在开玩笑吧。” 这时王经理，已经有些怀疑了，这时候后世的温市炒房团那种一下买几栋楼的情况还没出现，如果说有钱人一下买两三套，他也不是没见过，但是像周鹏这种张嘴几十套，大概率应该是在吹牛逼了。也就是大开发商对员工要求严格，否则这时候他就要骂人了，这不纯过年逗孩子玩吗？ “你们这里看房需要验资吗？”周鹏看出王经理脸上的变化。 在后世，一些高档楼盘为了初选客户，进售楼处看房前是要出示资产证明的。