“这个事情，我需要和集团反映一下……”孙总监这时态度也不是那么强硬了。 “行，既然这样那我就先不打扰了。如果考虑清楚可以随时给我打电话。刚才那个售楼员有我的电话。”说完周鹏就离开了经理办公室。 “出来了，出来了。”反正售楼处也没什么客户，几个售楼员一直在前台附近关注着经理办公室的方向。 “咦？怎么就客户一个人出来了？” “难道没谈成？” 周鹏走到门口，看到刚才接待他的售楼员满脸的期待，不好意思的说了句“希望以后我们有合作的机会。” “有机会再合作？”一头雾水的售楼员看看着周鹏离开售楼处，径直上车离去。 周鹏离开亿达售楼处后，又去了几家售楼处。 还是用同样的方式，但是对于一些实力不是那么雄厚的小开发商，前面装逼看房的步骤他都直接省略。 最后，周鹏还真的和其中两家开发商达成了初步的协议。 其中一家，是离亿达所在的软件园数码广场比较近的学苑广场。楼盘叫弘基书香园，这个楼盘启动时间和亿达基本上是同步。他们一期项目也是今年下半年交房，二期正在预售，急需回拢资金建三期。 金弘基集团也是本土开发商，但是他成立时间比较晚，1997年才成立，书香园项目是这个开发商第一个大型项目。 作为新公司相对亿达这种老牌的大集团，在一些决策上要更为激进一些。 通过周鹏的全面分析，本就在南方沿海城市待过，知道这种销售模式的销售经理很是认可周鹏的这种推广模式。 通过向上级申请，双方简单的商讨，初步达成先签半年的协议，周鹏承诺保底成功销售五十套，开发商给百分之三的佣金。 不过周鹏需要给对方按照每套三万的价格，预先交五十套房子的保证金，也就是一百五十万。如果到时候没达到五十套销售目标，差额从保证金里扣除。 其实周鹏完全可以降低一些标准，再谈谈或许就不需要交保证金。但是周鹏现在急需拿下这个开发商，因为他要杀鸡儆猴，让直接对标的亿达看到最直观的效果。因为亿达才是他最想拿下的项目。 原因很简单，只要亿达能谈下来，那以后在滨城谈其他开发商就要容易的多了，而且亿达在未来几年，仅是高新园区和软件园这一块就会陆续开发六七个新项目。其中不乏一些在全国获奖的明星楼盘。 当然周鹏肯交保证金还有一个要求，权力和义务必须对等。那就是在协议期间，售楼处不能接待任何除周鹏公司以外的第三方中介推荐过来的客户。 除了弘基书香园，还有一家是距离稍远一些，更为偏僻的高新园区一家楼盘，新科花园。 这家楼盘只剩下一些不太好销售的尾盘了，不过好在房子的价格便宜。 周鹏之所以和这家达成协议，只不过是想维持一个良好的合作关系。因为他知道，不用多久这个开发商就会启动他的第二个项目，在高新园区当时算是体量比较大的楼盘，硅谷假日。 新科花园的商讨更简单。到时也会签一个为期六个月的合作协议，开发商对中介也没有什么数量上的要求，只要能尽量帮助他们清理尾盘就好。 虽然说是尾盘，但是也有二三十套房子。只不过都是一些相对位置，楼层，朝向差一些的房子。 也正是剩下的房子不好销售，开发商给到的佣金达到百分之四。 下午四点多，周鹏带着从两家开发商拿的几十份楼书从高新园区离开了，他没有直接回家，而是直接来到了合家房屋中介。 “杨哥，之前联络的中介同行都怎么样了。”周鹏说道。 听周鹏问起，杨健知道年前周鹏让他抓紧过年机会和同行再巩固一下感情，看来周鹏说的业务开展已经差不多了。 “我是上顿陪，下顿陪，终于赔出了胃下垂。”杨健开玩笑说道。 周鹏见杨健信心十足，便把他的业务方向和思路说给了他听。 “开发商能同意咱们卖吗？”杨健有些怀疑的说道。 之前也有同行找过一些新开发的楼盘，但是人家根本不搭理他们。只是偶尔有一些个人私下和售楼员联络，成交后售楼员会从自己的提成中拿出个一百二百的好处费。 “我已经谈好两家开发商了，还有一些有意向的，现在就是要把队伍先拉起来的时候了。 我准备注册一家公司，资金由我来了出，你当总经理帮我管理，我给你两成管理股”周鹏说道。 “你意思是说不用我出钱，还让我当老板，年底拿分红？”杨健有些不相信的说道。 “对，但你不要感觉这些钱容易拿。 我还要上学，公司上上下下都需要你盯着，其实并不轻松。 而且前期我会去谈一些开发商，但是后期就需要你去谈。现在已经有连锁模式的中介，未来他们可能会是我们最有力的竞争者。 我是没有精力去搞定这些中介，所以你要抓紧时间把平台做大。”周鹏说道。 “行，那我现在需要做什么？”杨健兴奋的说道。 “明