周末两天，贝壳平台一共成交了十三套房子。弘基书香园成交了十二套，新科花园成交一套。 而亿达只成交了三套，其中一套还是集团某领导的朋友。 周日晚上，曾经两家周鹏谈过的开发商主动找到周鹏。周鹏将两家开发商的电话给了杨健。 经过几天的商谈，两家也都和贝壳平台签订了代理协议。 其中一家，由于地理位置不是特别好，且体量比较大，而且后续还有两期项目需要开发，更是给出了百分之五的高点佣金。 “孙总监，贝壳平台把翰林观海和大有恬园也给签了，而且大有恬园直接签的是一年协议，佣金也给到了百分之五。”在王经理的办室里，孙总监正在听着汇报。 “大有恬园位置靠近死胡同里面，而且他家体量太大，给高点也正常。这么看来这附近还在坚挺的只剩我们了。”孙总监叹了口气说道。 “那上面领导是什么意思？”王经理问道。 “有点犹豫了，大集团总是放不下身段，等看看这个周末吧。”孙总监也有些无可奈何。 “下面售楼员可是有些想法了，本来分到这个项目，挣的就比市内的项目少，现在有这个合作机会集团领导还不把握，一些售楼员已经有跳槽的心思了。”王经理说道。 “先把销售团队稳住，就说集团已经在接触了。” 第二个周末，由于又多了两个可销售的新楼盘，贝壳平台的数据更好了。两天时间平台一共销售成交了24套。 其中地角最差，交房时间最晚的大有恬园竟然成交了9套。原因无他，只因卖一套大有的房子，相当于卖一套半的其他楼盘的房子。 由此可见，中介在一定程度上确实可以左右购房者的心理。 而这星期一共只卖了四套房子的亿达终于坐不住了。 周一，周鹏接到了孙总监的电话。不过这一次他没有让杨健去跟进。 由于还要上课，周鹏只能把见面时间约在放学后。 傍晚五点多，换了一身便装的周鹏在贝壳办公室见到了孙总监。 “孙总监，没想到这么快就又见面了。”周鹏说道。 “没办法啊，谁让你们贝壳来势汹汹。现在想在高新园区卖房子，都需要看你们平台中介兄弟的脸色。”孙总监说道。 “这话怎么说的，大家都是为了赚钱，客户要买房找到了我们，我们总不能说我家房源不好，你去对门看看吧。”周鹏笑道。 “找到你们是你们的本事，那你们也不能上我们家门口抢客户吧。”孙总监摇头道。 原来，自从贝壳平台可以正式销售新楼盘以来，就有中介人员在数码广场周边摆起了展业板。 中介在街头展业是很正常的事情，但是以前中介不能卖新楼盘，没有对标产品，所以对于出入新楼盘的客户并不是太在意。 但是现在不一样了，大家都在一个区域，能看亿达房子的客户大概率也能接受其他几家的位置。 所以只要从亿达出来的客户，如果不是直接开车走人的，附近的中介人员就会马上围上去介绍他们代理的楼盘，基本上简单聊两句就上车拉走了。甚至有的本来想看亿达的房子，还没走到售楼处就被中介的广告吸引，然后直接拉走。 其实在同行之间，这种行为是绝对不会出现的，虽然没有明文规定，但是大家都默认这一点。你绝对不会看到哪个售楼处派专人去别的售楼处门口切客户。 但是中介不属于他们默认的范围，在中介行业还不太规范的现在，更具有狼性的中介人员是不会放过任何一个客户的。 听孙总监这么说，周鹏笑了笑说道：“我们公司只是搭建一个平台，人员管理不属于我们的范畴。 我们只能约束平台下的中介不得在平台签约的项目一公里范围内展业。 贵公司又没和我们平台合作，我有什么理由不让人家去展业开发，那样我是不是管的有些太宽了。” 孙总监虽然觉得对方的行为很无耻，但是他也知道周鹏说的没有毛病，以前数码广场附近也有中介展业，但是以前中介威胁不到他们，因为这时候能选择新房的人大概率是不会买二手房的，所以大家一向井水不犯河水。 可是今时不同往日了，本来软件园的项目就因为目前配套规划不完善，客户比市内要少很多，现在让中介一搅和，更是王小二过年，一年不如一年了。 虽然心中有气，但是孙总监还是知道今天的来目的是什么。 “周总说的有道理，所以既然不能独善其身，我们也决定和你们同流合污了。哈哈……”孙总监略带情绪的半开玩笑的说道。 “孙总监是准备加入我们贝壳平台？”周鹏说道。 “集团的意思是愿意先谈谈。”孙总监说道。 当天的谈判并不太顺利，因为这一次周鹏要的更多，除了在佣金点位上双方的预期有些差距，最主要的是周鹏不仅要软件园的项目，还要亿达在市区内现在在售的两个比较火的项目，亿达世纪城和青云林海。 亿达世纪城在沙区和甘区交界处，在这个时候并不属于非常黄金的地段。