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交活动的 欢迎 。考虑到要对她进行必要的专业声乐训练，她的家人把她送到了一个很有名的声乐老师那儿 。这个老师的音乐水平是他人难以企及的。他是个力求完美者，他要求这个女孩的表演在任 何时候都达到尽善尽美。只要这女孩有一点点失误，他都要认真地指出来。一段时间以后 ，她越来越崇拜她的老师。尽管他们年龄相差很大，他对她的批评多于表扬，但她还是爱上 了他，并与他结了婚。 他继续教她，但她的朋友开始觉察出她原本优美自然的音色有了变化。她的声音显得极不自 然，原先所具有的那种清晰的激动人心的感觉已荡然无存。渐渐地，她受到的邀请越来越少 了。最后，再也没人来邀请她。接着他的丈夫兼老师去世了，在接下的几年里，她几乎没再 演唱。她的天赋不再展现，被埋没起来。直到有一天，一个充满活力的推销员开始与她交往 ，当她偶尔哼出几句歌曲时，他为她如此优美的嗓音惊异不已，便鼓励她说：“再多唱点 ，亲爱的，你拥有世界上最美妙的声音。”而事实上，他可能并不知道她唱得到底是好、 是坏，还是平淡无味，但他确实知道他非常喜欢她的嗓音。于是，他赞美她，称颂她。毫不 奇怪，她又恢复了自信并再一次受到邀请去演唱。后来，他便和那位推销员——一个“伟 大的发现者”结了婚，并走上了成功的演唱生涯。 有人说赞美好比空气，人不能缺少，我要强调的一点是推销员对那位女子的赞美是完全真诚 的、发自内心的、是她最需要的。事实上，真诚的赞美是最有效的教学方法，也是生活的 动 力之源。它们的确像是空气，充满我们的“汽车轮胎”，载着我们在生活的大道上向前飞奔疾驰 。 你是个商人 在地铁站里，一个纽约商人朝一个卖铅笔的男人的杯子里扔下一个美元，便匆匆上了火车。 一转念，他又下了火车，走到刚才那个乞讨者面前，从他的杯子里拿起了几根铅笔。他充满 歉意地解释说刚才因为太匆忙了，忘了拿铅笔，请他原谅。他说：“毕竟你和我一样，也 是个商人，你卖的货物当然是有定价的。”然后，他去搭乘下一列火车。 几个月之后，在一次社交###上，一个穿着整齐的推销员走到这位纽约商人面前自我介绍到 ：“你可能已不记得我了，我也不知道您的姓名，但是我永远都不会忘记您，是您让我找 回了自尊。我原本是个卖铅笔的‘乞丐’，是您走过来告诉我，我是一个商人。” 一个智者说过：“一个人往往能够超越自我评价而走得更远，做得更好，因为别人告诉他， 他能够做到。”你怎样看待他人？我们能对别人做的最好的事不是与他们同享我们的财富， 而是帮他挖掘出他自身的财富。每个人身上都蕴含着令人惊异的天赋和才能。我们在前两卷 中用大量篇幅讲述了如何推销自己，知道成功的第一步是认清自己的潜能，第二步就是看到 别人的潜能。幸运的是，就像认识我们自己的能力一样，认识别人的能力也是一件容易的事 。一旦我们看到了它，我们就能帮助他们发现它、运用它。 银行家对她说不 根据银行家的指导方针和生意经，他们肯定要说不行。因为她想申请贷款，却没有担保物； 她想投资做一笔大买卖，却没有开公司的经验；因为哲学观点不同，她和她的前任合作者分 道扬镳；她的生意也不是非常的兴隆；另外，她还是个女人。更坏的是她竟有这样一种独特 的观念：做生意要本着高尚的基督精神，更令人难以置信的是她认为一桩生意做成后，顾客 、公司、销售员都应当从中获利。她还坚持账单、红利到期就要偿付，而不是等到公司方便 时才交接。 如果你认为这实在荒唐（银行家如是说），继续读下去，你会认为这是发疯。玛丽·克罗利甚 至认为应该给申请者开办销售之类的培训班。后来，她和她的儿子唐·凯特想出了一个革命 性的创意：雇佣残疾人。这是一个双方互利的好主意。他们的生意像“失去控制”般蓬勃 发展，销售总额、商业大厦、招收的职员都如雨后春笋般迅速增长，定货单多得让人招架不  ＇返回目录＇  txt电子书分享平台
第一章：看待他人的态度（3）
住（他们的家庭用品商店和礼物商店，每年10月10日都要招进一批新职员，因为他们需要 “喘口气”，更重要的是为了在圣诞购物热潮期间能继续提供优质服务，对此，她的竞争 对手们都羡慕地直流口水）。据我所知，他们是美国惟一一家这样做的销售公司。 很显然，对她说“不”的