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乃�魉���惺崂怼＞」苋绱耍�靡槐臼槔春�亲瞎庹�5年，难度还是相当大的。5年中，紫光经历了ISO9001：2000版质量管理体系外审认证、管理咨询与ERP应用系统上线、首届国际象棋人机对弈、抗击“非典”、义建清华紫光紫荆小学、进军台式PC领域、业内首家获得国家支持的博士后工作站成立、中国青年软件振兴计划系列实践活动、启用新标“UNIS清华紫光”、100小时无线网络生活挑战……每一件事情，都在业界引起了巨大的反响。紫光拥有丰富的案例，是紫光人努力的结晶，也是每个紫光人的骄傲。3经过精挑细选，7个经典案例脱颖而出。

只有案例还不够，如何将紫光对实践的总结和思考呈现给读者，而不只是案例的简单罗列，从而让读者能从案例的阐述中得到某些启发。经过多次探讨，最后决定把在紫光多年总结的经营管理过程中的心得——戏称“真经”——呈现给读者。由于版面篇幅原因，本书选取了39篇。每篇真经，都是实践所得，也经历了由泥沙变珍珠的漫长过程，但愿读者在阅读紫光故事的同时，能够享受到发掘珍珠的乐趣。

历时一年多，本书最终付梓了。一年多来，特别感谢为此书付出大量时间和精力的田文苗、周萍、李凌己、雷蕾、蒋春晓、张硕、陈鑫晖、李真新、陈咏、张海霞、孙羽、高飞、沙立新、袁为等同志的辛苦努力。面对即将到来的紫光20周年纪念，这本紫光案例，也预示着紫光将从新开始，从东而来……

由于成书仓促，难免讹误，还请各界朋友批评指正。

谨以此书献给曾经和一直帮助、支持紫光发展的各位领导、各界朋友、各时期的同事们！

编 者

2008年于紫光

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真经一

机会是给有准备的人

机会是给有准备的人。很多人其实不缺少发展的机会，就是看你有没有做好准备，有没有能力抓住机会。

人往往把自己的不得志归于命运，认为他人升迁，是因为有背景或者运气好；自己没有长进，是因为没有后台少机会。不少人只会抱怨世界对自己的不公平，看到别人的发展就嫉妒眼红，却没有看到他人为抓住机会所付出的努力和练就的内功。

俗话说，台上一分钟，台下十年功。有付出才能有收获，机会面前人人平等。就算是天上掉下来馅饼，也要有本事把馅饼接住，而不是被突然的大好机会砸懵！紫光乐于为员工搭建舞台，给每位员工展示的空间和锻炼的机会，形成了“能者上，平者让，庸者下”的用人氛围。在紫光舞台上，角色是员工自己争取的，有多大本事就有多大舞台。是主角、配角还是跑龙套的，或者上不了台，这都凭各人的本事。

机会垂青有准备的人，紫光也偏爱有准备的人。在把握机会的同时，紫光也强调搭台不拆台、分工不割据的舞台观。只有这样，才能人尽其材，唱好紫光大戏。

真经二

猫的路线由老鼠定

小平同志讲过：“不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫”，“猫的路线由老鼠定”一句话引出了企业导向问题：技术导向、产品导向、市场导向、客户导向？？，不同企业、不同行业在不同的时期，有不同的导向，企业究竟该以什么为导向？要从实际出发，根据自身状况选择最适合的导向，才有利于企业的发展。目前，紫光以市场导向为决策出发点，根据市场和用户需求，提供满足用户多样化、多层次需求的优质产品和服务。

市场需求是企业经营的指挥棒，尤其是在竞争激烈的IT界。只有将顺应市场发展趋势和满足消费者的需求作为发展方向的企业，才能在优胜劣？的市场竞争中胜出。如果孤立地谈技术，以产品为导向，而忽略市场的作用就会与市场规律背道而驰。如果没有需求，不管技术多新，产品多好，都将成为企业账面上的“死库存”。但需求又是变化多样的，紫光是定位于大科技战略的企业，以为消费者和社会持续提供优质的产品和高效的服务为目标，具备根据市场需求调整自己经营业务方向的能力。在充分进行目标市场细分、消费者调研、产品分析的基础上不断推陈出新，提升核心竞争力，赢得市场。

在市场经济中，企业要看重“效益”，最终目的是实现盈利。企业的发展需要有业绩支撑，紫光以市场为导向，全心全意为消费者服务，归根结底还是要盈利，要发展，所以“以市场为导向”是内因，“以效益为导向”是结果。

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