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前言

很多营销人知道定位是通过李斯&特劳特的著作，其实在营销活动中定位无时不在，只是由于我们的市场在20世纪90年代其需求远远大于供给，企业只需要运用销售的方法就可以获得成功。换句话说就是，当时的市场太好做了，企业不需要进行定位就可以取得自己想要的成绩。但临近20世纪90年代末期的时候，市场的需求和供给已趋于平衡，这个时候营销中的定位作用就开始凸现出来，而此时李斯&特劳特的图书在中国翻译出版，正好满足了当时的市场需要。

随着我国市场的成熟和竞争的加剧，简单的销售方式已经不能满足市场竞争的需要，很多企业纷纷转向利用营销去抢夺和占领市场，竞争的加剧也使企业意识到产品品牌的作用，并利用营销的方式在市场上塑造自己产品的品牌，而这些活动都离不开定位。如果一个企业的产品在市场上没有定位，就等于不知道自己的消费者到底是谁，就无法做市场的推广，也无法塑造该产品的品牌；如果该企业没有对应市场做好产品的定位，也就不知道如何改进产品，使产品适合市场的需要。总之，现在的企业如果不定位，就跟在自由市场上卖没有商标的杂货差不多，所以，定位已经成为企业营销活动中的必然要考虑的问题。

写这本书的目的也是告诉中国的广大营销人员、广告策划人员定位需要考虑的问题、定位的方法和策略思考点。一些朋友曾经劝我不要着急写这本书，认为中国的市场营销人员很不成熟，多数还处在做销售人员的阶段，尤其是一些咨询策划人士对定位的内容还不是很了解，生怕这本书教会很多人，但我并不这么认为。中国的市场已经到了必须让更多人了解定位的时候，虽然《定位》一书给了市场一个启蒙，但关于如何定位的内容书中并没阐述。

今天，企业面临扩大内需和产品塑造品牌的重任，定位的作用可想而知是很重要的。可以毫不夸张地说：没有定位，就没有企业的产品品牌。我在市场的实践中正在体会和实践着这些定位的内容，并取得了一定的成果，我觉得有必要拿出来和广大同仁分享。写成这本书的时候，一些跨国公司的总监及高级顾问曾经评价说，这本书的一些内容在国外也应该是保密级的，但我认为不管怎样，让更多的人了解规律是必须的。当然，面对变化的市场，如何巧妙地应对就需要看各人的领悟能力了。

玩定位营销实战定位我曾经想把这本书写成像教科书一样的方法论图书，后来一想，还是告诉大家一个思考的方法比较现实，由于咨询和策划工作繁忙，只能利用每天晚上的时间写成此书，有很多不连贯的地方，敬请谅解。

目录

前言

第1部分我们不能缺少的是定位

第1章了解定位和了解市场3

第1节市场定位和产品定位3

第2节定位都和市场有关5

第3节市场随时在变化着6

第2章定位应该具备的条件8

第1节你的条件是什么8

第2节市场的定位条件10

第3节产品的定位条件13

第3章看看自己的定位有没有被忽悠15

第1节判断是否被忽悠15

第2节你的定位是不是双向的16

第3节定位是否符合产品的市场条件18

第4节差异化是否存在21

第5节奇特的定位是否就一定能赢23

第4章企业的问题是不是定位问题25

第1节审视自己，对应市场去做25

第2节其实前方本来没有路26

第3节企业的问题是什么28

第4节定位需要各方资源的相互匹配29

第5章不要轻易改变定位32

第1节定位不是刻舟求剑32

第2节做大和做强是由定位决定的34

第3节定位的问题是原则性的38

第4节改变定位的代价你想过吗40

第6章定位需要定什么43

第1节不同产品条件下的定位规则43

第2节成长迅速的市场如何定位46

第3节成熟市场定位要注意的内容47

第4节定位不是告诉别人你在哪儿49

第2部分市场条件下的目标锁定

第7章不同市场状况下的需求方式53

第1节市场发展不平衡造成的定