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第40节：第三章　为你的面试打造关系网络（11）

当你读完下面的内容，回顾一下你过去的行为。过去你有多细心？

从1到4对自己进行评估（见表3？2和表3？3）。

1=从来没想过；

2=不是很注意它；

3=尝试过但是能做得更好；

4=过去没有什么过失。

表3？

2应该做的1234提前前往得体着装。在会议前，最好问一下：“衣服这么穿合适吗？西服加领带（商业西服）合适吗？”在面试的情况下，没有什么比穿得太正式或者太休闲更让你不自在的了。你看起来穿得合适有助于人们希望你和他们一起工作对所有你见到的人彬彬有礼。支持你的员工在组织中很重要，他们在你想留印象给他们的人中占据主导地位当面问和你会谈的人有多长时间。时间对我们任何一个人都是一个最具有价值的资源，没有人会感激你，如果你浪费或者无限制地使用他们的时间首先要听，然后问一些有智慧的问题。这和时间这一问题紧密相连。没有人欣赏废话连篇的人做一个活跃的听众。为清晰起见，用自己的话重复你听到的。提供一些反馈信息表3？

3不要做的1234不要炫耀。不管你过去的行动多么伟大，人们只想自己作出评判不要表现得无礼。你认为自己更好、知识更广博、更精明，或者比同你谈话的人更高一筹，给别人留下这样的印象是重大的失误不要让自己走神。聚精会神、认真听着、不要乱走。这是你获得新信息的唯一途径，是显示自己是一流员工的最佳方式不要嚼口香糖。这很明显，简单的举止也很重要。嚼口香糖绝对不行不要穿太耀眼的衣服。同样，这听起来也很明显，你希望人们注意你，而不是你的身体部分不要封了自己的后路。即使这一会晤不会导致任何结果的产生，这很明显，你永远不知道，当一个人将再次出现在一个不同的情况下时，可能和你有更大的关联。要表现得像你得到了一个光明的前景一样以拿到完美的十二分为目标，这些是基本的问题，很容易实现。

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第41节：第三章　为你的面试打造关系网络（12）

在竞争激烈的市场中，例如今天，你需要能得到的所有力量。活动中的杰出人士杰出人士对会议中应该做的和不应该做的了如指掌。但是他们会采取长远措施。他们了解，人际关系的资本是恩情、帮助和责任。他们知道着手处理人际关系需要感激为你做过什么（接受会晤、作介绍）的人。当你不仅感激，而且准备和乐意去以情相报时，就打造了一张牢固并且有活力的人际关系网。你应该运用人际关系的资本。杰出人士很清楚，从不滥用它。此外，杰出人士：

对他们参加的每一次会议都有目标。

了解他们是谁、为什么在那里、需要什么、会给同他们会晤的人提供什么（顺便说一下，这也可能是一点儿信息）。

当参加会议（人际关系会或者面试会）时，他们很活跃，并且积极参与。

清楚地描述他们是谁、为什么在那、想得到什么。

精心准备。他们尽可能多地了解与他们要参加的会议相关的关键问题和主要参与者。

了解：首先要听，然后问一些聪明的、相关的、有启发性的问题。它们不包括你能从一家公司的网页上清楚地回答的任何信息。一个聪明的问题可能是：“我了解去年你们在南美有50人，今年不进行国际性的业务了。发生什么了？”或者“我了解你们原来运用第三方作为销售代表，但现在建立了自己的直接销售队伍；它现在运行得怎么样？”通过网页上的信息和新闻稿，你能够构思这些问题，但是它们并不明显。聪明的问题直达商业的精髓部分。

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第42节：第三章　为你的面试打造关系网络（13）

从人际关系会上获得会见他人的推荐，这对每次会见都有促成作用。杰出人士在会议中很成功，因为他们像商人一样思考。他们深知面试者是怎样思考的。他们在面试中不弄虚作假。从本质上，弄虚作假就是说谎。得不到信赖的人是不会被雇佣的。当他们不了解一些情况时，杰出人士总是问。他们不惧怕提问。杰出人士会证明他们是多么有积极性，多么值得投资。他们清楚忠诚和承诺对自己是多么重要。他们会显示出自己的激情。他们同一个人的关系越深，留给他的印象就越好。他们表明自己“了解状况”，这