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午饭饭局的菜肴都是常建军事先圈定的，有冷有热，有辣有咸，有荤有素，水陆杂陈，搞得既丰富多样，又经济实惠，很对龙永泰的口味；他一边吃着一边夸，他说他平生只来过武汉两次，还包括今天的这一次，他盛赞武汉的饮食水平很够档次。因为下午要正式进入商务洽谈，大家都控制着没有多喝酒，所以午饭很快就结束了。

吃过午饭后，柳云涛本想让龙永泰叔侄二人先休息一下再谈，龙永泰道：“休息先不忙，我这次来是为了做生意的，先把正事办完了再说，挤点时间我还要去登登黄鹤楼呢！”大家离开餐厅后又都回到了公司办公室。

商务洽谈的地点就设在了外间的大办公室，沏好茶后，杜民生又拉了三把椅子，龙永泰、龙小峰、杜民生、柳云涛，葛忠、常建军，欧阳荣等七个人便团团围坐在圆桌旁聊了起来。郑玉萍、靳连峰、阮丽都坐到自己的办公位置听着，不时起身上来添添茶水。

柳云涛扮演着红娘的角色，第一个开口说话。他近距离地环视了在座的各位，轻声说道：“说来大家有缘，能在这里相聚，是件喜事。我来武汉不久，好多事情全靠当地朋友们扶持帮忙。我这位兄弟龙先生来这里，给我们公司引来了新的财路，又在生意上需要我们合作，各位朋友还得象扶持帮忙我一样，多多给我这位兄弟捧捧场！”他把说话的语气稍停了停，又道：“这次防水麻袋的产品供应主要是常总在具体操作，有些具体事情就请常总直接谈吧，大家都是朋友，咱们好说好商量！”

龙永泰笑着点了点头，说道：“这样吧，为了便于交流，我还是先跟各朋友讲讲日本方面的情况吧！”又矜持地笑道：“实在不好意思，我在日本呆得太久了，讲母语的机会太少，家乡话都讲不流利了，我得现想现讲，你们几位不要见笑！”

大家听他这样一讲，不由得都轻声笑了起来。龙小峰也跟着笑了。

“是这样，”龙永泰稍微思索了一下，便慢慢地讲了起来，“在日本，我们现在计划经营的这种防水麻袋，面世已有七八年的时间了。开始时，只是阴天下雨时家家户户摆放在门口下面防水用。由于这种防水麻袋阻水性能好，使用又便捷，用起来又卫生又干净，十分有利于环境保护，所以使用的范围便日益广泛起来。现在不仅搞各种水利工程要用它，抗洪防汛要用它，就连消防、军舰都开始使用了。因此，在日本市场上这种产品的销售量越来越大，深受广大用户欢迎。

现在在日本，由于加工这种初级麻袋制品的附加值很低，在日本本土已没有人生产了，所以要全部依赖进口，进口的主要国家有我们中国和孟加拉等东南亚一些国家。

在日本，有好多业内的朋友和我讲，进口防水麻袋这种初级麻纺制品，最令人挠头的事就是质量不稳定。诸位不要介意，我实话实说，有日本朋友讲，我们国家许多麻纺企业在初次加工这种产品时，一般都能做到精心在意，产品质量也都比较好。　往往做过几单之后，就会在产品质量方面出现这样那样的问题，越做质量越没保障。所以日本的经销商对出现这样类似的问题深感头疼，他们说这是咱们中国企业的一个通病，简直就是一种不治之症！”

说着说着，龙永泰不由自主地提高了嗓门，又道：“我们国内有很多朋友对日本的国情缺乏深入的了解。我不是替日本鬼子自吹自擂，日本是一个视信誉为生命的国度，不仅政治家对自己的信誉特别珍惜，工商界人士更是把信誉看做是自己的第二生命，生意做砸了，赔点钱是小事；如果信誉没有了，企业就失去了生存的土壤，就不会再有人来跟你做生意了。

由于在防水麻袋的进口业务中经常出现质量问题，又难以根治，所以日本业内的一些朋友找到我，决意委托我来直接操作这次进口业务，他们认为我们是中国人，国内的风土人情我都比较熟悉，没有语言障碍，有些事情好把握些。”

他可能是怕自己的表述不一定恰当，便又解释说：“我今天这样讲，不是说我们国内的朋友不敬业，不是说我们国家企业的产品做得不好，也不是怀疑今天我们在座朋友的质量意识或工作能力。只是想借此机会把易于出现的问题提出来，请朋友们帮忙把把关，把产品质量做得地道一些，做得稳定一些。质量做好了做稳定了，咱们才能长期合作嘛！”

龙永泰已连续在日本生活了近二十年，生活习性，行为方式已完全日本化了，正如他自己所讲，他的汉语还不如日语讲得流利，他一边想着一边讲，终于断断续续