第8部分(第1/4 页)

窬�芰客�渎�α浚�⑸�嫦吕础�

4、过段时间再重复进行。

具体怎么做呢

我这里有几个培训的经验，我给人培训常用的改变心理，改变自我情绪的例子

有一位朋友，他是做销售照明器材的，他感觉自己没有信心，也知道要自信，但是自信不起来，不会与顾客沟通，不理解老板意图，目标是想把销售做的最好，提成拿的更多。

分析朋友的问题有以下几个：一是不自信，属于能量网自我设限的问题 二、不会与顾客沟通　主要的原因也是自信心不够的问题，因为恐惧的心理作用，和不了解沟通技巧的问题。

三、不理解老板意图也是不会沟通的原因。

改变的过程是一改变观念　：一自信心是每一个人都存在的，是身体内部决定的，人有很多观念，但是没有信心是自我设限的观念在作用，二与人沟通，重要的是要知道潜意识沟通，利用身体语言、着装、气质、和热情达到表情，占沟通的70％，语言占30％，人买你的产品，更注重的是你自己，推销产品不如推销自己，语言主要是要以引导催眠的语言，引导别人思想，看起来你是给顾客解决问题，实际上你是利用顾客让顾客自己对产品产生兴趣。

信念是什么，信念是自我相信的程度，相信自己就可以使潜意识中的能量充满力量，信念就是给思想、行动力量的观念。是能观的一种。比方说一叫到你的名字你就知道自己是谁，那就是信念。

解决的技巧：

一、提问不改变这种状况有什么坏的结果，写30个，改变后又有什么好的结果也写三十个。

二、树立几个信念：1、我喜欢自信的感觉。2、人人都是希望别人了解的；3、学会真正的沟通，沟通就没有任何阻力；4、把爱心充满每时每刻，爱客户、爱产品、爱自己等；

三、建立新的神经能量链条来代替，建立顾客过来立即兴奋的自我状态，用爱心充满自己，学习顾客的个性语言，讲话方式和速度，以及态度，几分钟后可以引导带动顾客。　。。

第七周 解读漂亮的秘密

第七周 解读漂亮的秘密

漂亮是什么呢？很多人认为漂亮是天生的；是父母给的；漂亮不是自己能够支配的；本周的目的就是使人漂亮起来；在本周我们研究漂亮的所有内涵。

漂亮就是给人一种美的心理享受，美与臭是心理享受；不纯粹是外表的漂亮；人的漂亮包括外表的美丽、气质的美丽、和人格魅力，外表的美丽、和气质的美丽这两者是任何陌生人沟通的基础，沟通还有很多基础性的因素，在这里我们主要研究外表的美丽和气质的美丽，这是给人形而上学的美，是一切沟通能否进行的首要原因，因为任何陌生人，不认识的两个人在一起，对方在自己心目中的心理定位都是由外表的美丽、和气质的美丽所造成的对人的直接的心理冲击。这种心灵的冲击就是人的所谓的第一印象中的第一冲击波，是直接通过大脑的眼睛对外接触组织与大脑潜意识库存直接沟通的，外表美和气质美，能带来强烈的能量，这个能量能直接冲击我们的眼睛，然后眼睛开始解读这一美的能量，直接由能量启动大脑的神经能量网，启动了潜意识中关于对方美的所有神经能量链。打开沟通的神经能量网，打开相关的态度神经能量网，打开兴趣神经能量网，乃至打开整个大脑观念网，和语言等等，为下一步的沟通做好准备，所以人的漂亮是沟通的心理基础，是心灵能量冲击波，沟通的好坏，很大程度上来自于彼此行令能量冲击波能量的大小。

首先让我们想象自己是单细胞的植物，在单细胞植物时期，唯一的美，就是能够提供事物的东西就是美，那时侯还没有有性繁殖，所以一切能够带来能量的物质都是美丽，到了有性繁殖的时候，除了物质带来的能量美丽外，还有异性间的相互美丽，这种有性选择的美丽是更迷人的，提供的心理能量冲击波，也是前所未有的，人是以性*体现的能量超级冲动，所以动物的一切*都是有强烈的*的，那是强大能量强烈刺激性和脑神经产生极美的心理体验。

人是由猴子进化来的；猴子的五官体态；在我们人类看来一定是很丑的了；但是美与丑都是相对性质的，不同物种看待同类物种都是美丽的；特别是有性的漂亮；所以男人看女人；女人看男人大部分还是漂亮的。后来产生了人类的思想，人的思想产生以后呢，就会产生很多人类社会的关系，交往关系，等等，这种人类社会的属性（价值观、人生观等）在大脑里面的