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陈王氏可比他机灵多了，瞪了他一眼，斥责起来：“咋啦？再荣就不能敲你啦？晚荣和李老板说事儿，你听着就是了，多甚嘴呢。”

陈老实这才明白过来，自己真的是太老实了，居然实话实说，忙闭紧嘴巴。

李清泉是个精明人，陈老实这一暴露机关，他已经明白了，陈晚荣只得打消吊他胃口的念头：“李老爷子，我什么都没准备，要给您做的话还要去买原料。我尽快，看明天能不能给您做好。不过，要是做出来，您不要我怎么办？”

“哪会呢？我一定要，肯定要！”李清泉拍着胸脯表示自己的坚决，末了这才明白过来陈晚荣是要他预付订金，掏出一贯钱递给陈晚荣：“这是订金，晚荣你先收着。要是我不要的话，你不用退了。”

“那怎么好意思呢。”陈老实看着铜钱，眼里放光，右手伸出就要去接过来，陈王氏瞪他一眼，只好把手收回来，在头上搔痒：“几天没洗头了，有点痒呢。”

李清泉肯定会要火碱，这点陈晚荣深信不疑，只是陈晚荣不想用家里的钱来采购原料，这才暗示李清泉付订金。有了这订金，陈晚荣就可以不用家里一文钱开始他的发家之路了。

事情已经办妥了，李清泉大为放心，站起身告辞：“晚荣，这就麻烦你了。我事儿忙，先回去了。”

还有更重要的事情没有谈呢，陈晚荣哪会让他说走就走，笑道：“李老爷子，您要是有兴趣的话，我可以再给您看一样东西，可以让您的皮革更加优良。”

第十章　曙光初现（四）

要是在以前李清泉乍听这话一定会想，我几十年的经验都不能百尺竿头更进一步，你要有办法除非太阳从西边出来。现在不同了，困扰那些制革大师傅们的老皮干皮问题遇到陈晚荣迎刃而解，说不定他还真有办法做出更加优良的皮革，大感兴趣的问道：“哦，晚荣，你真有办法？是甚么办法，快说给我听听。”

有了好东西未必能卖上好价钱，为什么呢？因为没有逮到机会。趁李清泉有求于自己的时候搞推销，正是逮住了良机。

摸着肚腩，李清泉一连哦了几声，这才补充一句：“要是真的有效，我不会亏待你。”又开始用胡萝卜引诱小白兔了。

陈晚荣对他的心意了若指掌，微微一笑：“李老爷子，有没有效我呢不说大话，用事实说话才有信服力，您回去试试就知道了。您要是不信的话，您可以用废皮来试试。”

李清泉笑得眼睛只剩一条小缝了，脸上的亲切笑容叠了一层又一层：“晚荣，我哪会不信呢，瞧你说的。我一定试，一定试。晚荣，是啥好宝贝呢？”

陈再荣反应非常快，知道陈晚荣在推销鞣剂，走到墙边提着桶回来，往李清泉跟前一放。陈晚荣对他的机灵很是赞赏，指着木桶介绍：“李老爷子，这是我配的鞣剂。”

“陈氏化工？那是甚么？”李清泉对化工这个新鲜名词更感兴趣，拧着眉头，不解的问。

陈晚荣还没有说话，陈老实就抢过话头了：“李老板，陈氏就是我们的姓，谁叫这宝贝是咱家晚荣做出来的呢？化工嘛，就是鞣皮的更好办法，比你现在用的方法要好，要好得多！”

一想到陈晚荣今儿很长脸子，让李清泉这个眼高于顶的土财主低声下气求着他，想起以前李清泉压桶价的事儿，不由得泛起一股扬眉吐气的感觉，心情舒畅，挺挺胸，昂起头，意气风发，仿佛年轻了十岁。

真没想到陈老实的见机还这么快，变着法子搞推销，陈晚荣对他另出机杼解释化工的机灵劲很是赞赏，顺着他的话往下说：“没错，化工是一种非常不错的方法，可以把看似不相关的东西转变成另一种东西。比如说，您制革用的就是化学方法。”

李清泉有点明白，一连哦了几声：“我用的是化学方法？这说法挺好听的，有意思。”揭开盖子，朝桶里一瞧，鼻子抽动几下，问道：“怎么有股明矾味？晚荣，明矾还能鞣革？真想不到。”

他的鼻子不是一般的灵，是很灵，居然一下子就辩别出来了，陈老实有点发急，忙遮掩起来：“李老板，不管是甚么东西做的，只要是做出来的东西好就成。”

对这话谁也不能说没道理，李清泉点头：“陈老爷子说得对，只要做出来的东西好就是好东西。小林子，麻烦你搬到车上。”

小伙计