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同IT一样，除去品牌广告之外，由于用户访问垂直网站的目的非常明确，因此流量转化成收入的比例很高。“汽车之家”还有一块虚拟网店的业务可以拓展，吸纳诸如4S店，或者卖场的经销商，李想也用B2B2C来概括。

反过来说，李想一开始就十分适应运营这类网站。李想有一个定律：只要多做5％，就可以变成突出的和领先的。突出的和领先的所获得的结果和回报可能就是200％。

李想要求在泡泡网发出的文章一定要比别的媒体先登发出来，哪怕就快几分钟，那就代表着你可能有无数的机会。不管是金钱还是知名度。“也许你就因此而多做功课、少睡了10分钟，但结果就是第二天所有的网站和论坛里都是你的文章。厂商的认可、广告投入就随之来到。”　txt小说上传分享

第三章　创业初期的艰辛（8）

通过两个垂直网站的运营，李想对产品库有了“系统”的理解，举例来说，宝来有十几款车，很多网站会添十几次，其实，李想认为根本不必这样做。如果你能首先造一个发动机库、一个轮胎库就会出现某种关联，关联到相应的内容、价格、用户、经销商、论坛、用户，所有整个网站的结构就会非常的先进。他无疑是涉及了问题的关键，其实就一个检索型的应用来说，数据结构要比数据本身重要，数据结构、用户体验和数据采集是一个互动的过程，数据库使垂直网站间形成了明显的差异。

接下来是城市覆盖，无论是房产还是汽车，最终人们必须接受就近的服务，同样基于当地环境的消费也是重要的。“汽车之家”计划到2009年年底覆盖35个城市，这也意味他们可以给厂商提供更具销售相关性的推广。当然，城市覆盖同时也是一种壁垒。

2008年11月29日，在“2008易观新媒体营销年会”上，李想表示，明年是汽车业广告的最好机会，预计“汽车之家”将实现3位数的增长。他的说法或者让台下的听众耳目一新，乘用车增长已经放缓，作为媒体受到的影响更大，因为厂商在调整投放结构。

李想的理由很普通，中国老百姓汽车需求是比较刚性的，老百姓会继续买车的。不过，他进一步指出：每次出现危机的时候往往是产业进行调整的时候。从泡泡网的经验看，当时最大转机是2003年非典时，“基本上IT网站一夜之间击倒了传统媒体”。　李想认为，自己创业时与现在的互联网创新环境并没有太大的不同。他说自己从一开始并非是搞技术的，所以只能是把互联网中的应用进行整合，从而给用户提供他们所需要的服务。其实整个国内企业的创新主要有两种，一种是技术创新，一种是应用创新。在国外像Google那样的技术型成功公司很多，但是Google是最为成功的一个。因为搜索引擎的技术创新门槛高，所以一旦技术和用户体验结合在一起，公司成功的可能性就很高。而在国内互联网，技术型公司却很少，像“百度”也是以搜索为核心的公司，还可以称得上是技术型公司；但是技术型公司进入难度是不可回避的，所以应用创新型公司往往更能创造奇迹。

尽管在Web　2�0时代，互联网上的应用令人眼花缭乱，但是总结起来，绝大部分企业还是应用创新型的。很多企业是把国外的应用直接搬过来，再根据中国的环境进行一些应用方面的创新，创造出一种新的模式。泡泡网并非是一个技术型的公司，所以要在垂直门户中脱颖而出，就必须在专业度、效率和执行力、产品底层结构方面进行优化和创新。

3�一个人也要顶住

创业在整个发展过程中，总会出现人数的改变。每到一个人员量级时，就感觉要过一个坎儿。最开始几个人做时大家都很愉快，因为都在做自己喜欢的事，每天工作14～15个小时都不觉得累。　2003年注册公司后人数大概有20个人左右，李想和员工还是随意做，多年一直做下来从没给别人打过工，耳朵里根本听不进去别人的意见，压根儿也不去想管理。当时觉得只要大家做得开心，踏踏实实把这个事情做好是应该的。

其实整个团队也没有人学过管理，所以忽视了管理，结果一下子走了一半多人，甚至一天下午一半多的人集体辞职。外人看来，这种情况下公司就死掉了。客户打电话说：“李想，公司就剩你一个人了，你一定要扛住，无论如何广告我们会继续给你投。”

第三章　创业初期的艰辛（9）

没有办法，只能自己往下坚持。第二天剩下的人去大学里招聘，找来年轻人一个一个去培养。不懂管理没