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太傻笑着说：〃要是和随机的选校相比，是40％和60％的差别，这个是实话，所以我总是建议，一个DIY申请者要是自己选校，觉得没有什么时间和精力，直接随机选择一下，或者直接copy一个你师兄去年的选校方案，或者让几个人给你提提意见，就足够了，要是有时间和精力也不要用在选校上，多做一些个人专业提升更加实际。〃

〃我以前之所以花了很多时间选校，另外一个原因，是我总是觉得，每一个学校各个专业方向有侧重点的差别，我需要确定它。比如我想学公司财务金融，但是，金融有很多方向，我总是想去申请那种在公司财务金融方面招生人数最多的学校，或者申请在这方面师资力量比较雄厚的学校。现在看来，这也是一种无用功。事实上，一个学校某个方向到底强不强，只要看看他们的专业设置、学校网页、教授分布，就一目了然了，一个方向做的人多，肯定招生就多。因为没有必要去琢磨这个学校到底招不招中国学生。反正，要是一个学校只有少数几个人研究一个方向，肯定这个方向招人少，而且，那少数的几个人，肯定轮不到你，永远不要希望有伯乐会相中你这匹宝马良驹。〃

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第42节：推销……沟通决定一切（6）

〃所以，一个申请者完全没有必要去花多于一周的时间去做什么选校，你直接根据一些手头掌握的信息，并结合自己的专业方向定位，选择一下就好了，不用去考虑是不是招中国人，不用考虑是不是有奖学金以及是不是有什么特殊的财政支持。你只要记住，这些你考虑的东西，无数人都考虑过了，无数人以前都花了比你多得多的时间，你就算简单的copy一下别人的选校，或者把几份综合一下，和同专业的人讨论讨论，看看他们都要申请哪些，就直接申请那些好了。不要觉得和自己同学申请一样的会有什么问题，中国学生扎堆那么久了，你不会幼稚地认为，你的同学会真的和你竞争什么吧，你要是有时间，多去学一些东西，超过你的同学，才是最有价值的。〃

太傻笑着说：〃你说很对。你看，就算太傻咨询自己做申请，每一步都是最专业的，最后申请15所学校，一般也就4…5所录取，太傻咨询每年有一半以上的客户都是有比较大的申请缺陷的，比如TOEFL特别低呀，我们的经验都是小道消息、学校信息、网上的讨论、其他人的选校方案，只对排在150名之外的保底学校有作用，对150名以前的学校不会有任何的意义。那么，Jim，你现在对选校已经这么有感触了，你会怎么选校呢？选好了吗？〃

我回答说，〃Oh，选好了，我这次给自己确定的申请目标是专业排名前30的学校，我从里面随手挑了10所我的专业方向比较知名的学校，就是这样，今年没有选什么保底的学校，我知道就算录取了也肯定不会去的。你看，我在选校上，就花了不到一个上午，看了看专业排名，看了看学校系科的网页，就定了。这个方案，其实和我以前花了几个月确定的方案没什么本质的区别，其实就一两所变动了一下罢了。其实，一个申请者要清楚，选校，永远不可能去达到50％以上的成功率的。因为，录取，本质上根本不是由你来做决定，只有一个因素能让你的选校成功率提高20％以上，就是你变成一个比自己现在牛得多的人，其实还是回到了提升自己专业价值的话题上了。我相信，肯定不会有一个人，背景很一般，但是因为所谓的学校内部消息多，选校正确，被录取了。〃

太傻点点头：〃那，Jim，你现在有什么计划呢，接下来，准备做什么呢？〃

我回答道：〃我既然已经确定了学校，我想我下一步就会把申请材料全部提交了，然后开始和教授联系了。嗯，这个也是我今天主要想和你讨论的问题。我以前也和很多教授联系过，包括E…mail、电话、见面，但是，这些手段对实际的申请结果好像作用不大。太傻，你要是把材料都准备好了，把和教授面试沟通的话都准备好了，你会怎么做呢？〃

太傻站起来说：〃Jim，坐着挺无聊的，我们在国贸里面逛逛吧！〃

我当然没问题，边走边说，思路应该会更清晰。

一边走，太傻一边对我说：〃Jim，上次我们说到，申请的〃形〃和〃神〃的问题，在申请的前期准备阶段，我们把申请的〃神〃……也可以说是申请的本质叫做〃营销中的产品定位和设计〃，它的重点在理解客户需求、提升产品价值；在完成价值部分之后，我们的任务就转变为销售了，对吗？Jim，你认为，在这