第1部分(第1/4 页)

《营销女皇董明珠》隆重出版

她，很简单。因为她总是把你的利益和她的利益均衡考虑，任何一方利益受损，她都会拒绝合作。

她，很倔强。只要她认为是对的，即使成为众矢之的，她也决不让步。

她，很霸道。为此，她不惜开除公司最大的经销商，甚至合国美“叫板”。

她，很漂亮。高贵典雅的形象使她在获得“女强人”称号之外，还获得了诸如“铿锵玫瑰”“满脑子绝招的美丽女人”“营销凤凰”等荣誉称号。

她，很温柔。只要一提起儿子，她锐利的眼睛就会笼上一层母性的光辉。

她，就是格力总裁董明珠。她的成功，不仅仅源于她的个性，个性的背后，是她对人性的关怀，对社会的关注，还有她提出的“大工业精神”。这样的一个女人，在这个浮躁的社会里，更值得我们去学习！

中国商界女子的一朵奇葩：董明珠

经过十多年的迅猛发展；格力电器从一个当初年产量不到2万的空调小厂；一跃成为今天年产值达50亿元的知名跨国企业。在珠海；重庆；丹阳；巴西分别拥有生产基地；年纳税总额超过35亿元。更让人惊叹的是；自1995年以来；连续11年格力空调年产销量；市场占有率均居行业第一；这不能不说是一个奇迹。

董明珠；珠海格力电器股份有限公司总裁。十几年前；她南下珠海打工；珠海宁静的气息和湛蓝的海水吸引了看惯了喧嚣的她；于是；这看似偶然地选择地成了董明珠创业的归宿；经过十几年的奋斗；董明珠从一个普通的销售员晋升为国内知名品牌企业的总裁；她领导的格力集团在各个领域均硕果累累；这也是一个奇迹。

在业界；人们这样称赞董明珠；”铿锵玫瑰”；”满脑子绝招的美丽女人”；”营销凤凰”等；配带着这些美丽花环的董明珠；究竟是怎样一个女人？读过这本书之后；才深刻的理解，这些雅号用在她身上当之无愧。

在董明珠身上；汇聚了许多优秀品质；坚韧；自强；自立；自信；独立；果敢甚至在常人身上被认为的性格弱点；如霸道；固执；在她身上却有着不同寻常的意义；使她更有魅力。她的这些个性特征是独有的董氏招牌；也形成了她特立独行的做事风格。董明珠所取得的成就是具有代表性的；它是经济新革命的象征；是一面旗帜。但最令人感动的；还是她的企业家情怀。

无论做任何事；她都把公司的利益放在第一位；时刻提醒自己必须作出正确的判断；实行正确的决策；她深知每一次决策的制定；都关系企业的兴衰存亡。正因如此；她总是能够掌握主动权；高瞻远瞩；运筹帷幄；

在处理国美问题的过程中；她时刻表现出强烈的社会责任感；她说：“国美跟格力发生的矛盾，并不是个人之间的矛盾，而是观念的矛盾。现在要创造和谐社会，发生矛盾时，我认为应该多考虑行为者本身是不是能从自己做起，帮助实现和谐社会。格力始终把消费者利益摆在第一位，而不是今天卖一个低价产品，就认为我的价格最低，我是最好的。现在的商家和厂家都没有暴利，如果都亏损，企业就要倒闭，许多人将面临下岗，这不是大家愿意看到的。企业要对自己的行为负责任，不能赚暴利，但不能不赚钱，这就是格力与国美之间的不同观点。我希望跟格力合作的人，都能够成为赢家。同时，也给大家提醒，只要每个人都用诚信对待每一件事、每一个人，那么你就可能是赢家。”

由此可见；董明珠不仅具备一个企业家的智慧；而且具备了一个企业家的情怀；企业小是自己的；企业大是国家的；只有站在国家的利益去考虑企业的利益；才能推动企业的发展。

也正是源于董明珠的努力；格力电器在技术；销售；服务等领域取得了让人瞩目的成就；为国家创造了不小的价值；深情演绎了一个中国企业肩负的历史使命和社会责任；让业界为这朵美丽的奇葩而动容。

。。

从业务员到总裁（1）

20世纪90年代初，计划经济越来越不适应改革开放以来社会经济的发展，市场经济虽初露端倪，但仍还没得到国家的大力支持。以后的几年，中国的市场经济将出现翻天覆地的变化，然而就在1990年这一年，一切都只是在酝酿之中。

这一年，36岁的董明珠辞掉了在南京的工作，像大多数人一样，来到深圳闯荡。这时候的董明珠，对自己的将来并没有一个明确的想法。她只是希望有一个宁静的工作环境，不求大富大贵，只要能安安稳稳地享受生活