第21部分(第1/4 页)

垢�痪��谭咽狈蚜Γ��遥�荒鼙Ｖは旅嬉桓鼍��袒嵊卸嗯浜希�绕涫窃谟跋炝似淅�娴那榭鱿隆�

沈涛心里也清楚，如果在全省范围内强力推行这样的政策，对销售结果肯定会有很大影响。可是，用促销去补贴经销商利润的销售办法，对艾洁来说，根本是浪费资源。经销商的利润，是个无底洞，你给他多少，他都不嫌少。如果说总监推行零售报表是第一步，那么按照李伟的分析，这种传统的销售办法，迟早也会被JOHN砍掉。

与其被别人砍掉，不如自己先砍掉。与其被公司改变，不如比公司先改变。　。。

《圈单》第九章 成　长（6）

沈涛说：“各位，你们说的我都理解。你们也参加公司的会议了，也知道零售不做不行的。补贴批发是一个无底洞，没有经销商嫌多。再说，直接计算艾洁的批发亏损，实际上被经销商利用了，回避了我们的短处。是不是我们砍掉部分批发促销，就真的影响销量影响与经销商的合作呢？不一定！我们做工作不要想当然。

我倒觉得不一定是经销商不合作，而是你们心里在排斥，你们不愿意去挑战新的工作方法。公司迟早会在这方面动刀的。如果你们心里不愿意，又怎么能说服经销商呢？这样吧，从这个月起，本季度新开的经销商批发促销费用砍50％，老经销商砍25％，用来支持零售，然后以后每月多砍10％，一直达到80％为止。以后，公司将根据大家在零售报表上反馈的销售数据做费用预算，我们现在开始，就可以走在公司前面，多拿到支持。这么多零售要卖进要陈列，不可能向公司要那么多，只有我们自己去学会调节，学会去改变，学会去创新。”

王正、黄云都有沉默不说话，创新的东西说的容易，但做起来很难。

沈涛心里清楚，这种改变最大的难点不在说服经销商，而是去说服自己的团队。只有先强行卖进给他们，再在工作中慢慢教育总结了。倒是唐辉滔滔不绝地附和说：“总监也在会上说了，要做零售，要重视零售，你们怎么就不愿意改变呢？我们不能老做批发，要多做市场。”话或许说得不错，但是说话的人语气与在大家心目中的地位不匹配，大家心里就更隔得慌。沈涛看看唐辉，听他的第一句，心里也有点不爽，便打断唐辉，开始逐个城市商讨第一批重点零售客户名单，确定下一步的卖进重点对象。

末了，散会前，沈涛向唐辉说：“你们和总监开会在什么时候？”

唐辉说：“每周五下午两点开始。我们这一批，总监亲自培训，有什么问题都可以在会上讨论，这样我们可以成长得快些，也可以像你一样不到两年成为区域经理嘛。”

黄云他们相互对视，相互摇头微笑。沈涛问：“开多长时间？”

唐辉说：“两小时吧。”

沈涛说：“那好，以后会议就改在周五四点开始吧，每次会议你都必须参加。”

沈涛在会后给唐辉分配的第一个工作，就是管理艾洁的业务员团队，唐辉不愿意，直接给沈涛说：“自己是来管理经销商和零售超市，为做区域经理做准备。”

沈涛说：“你做区域经理的愿望是好的，包括总监都给你们很大的期望和很多机会。你来也是来负责长沙的生意，管理经销商和零售超市，但是现在业务员团队没有主管，比较乱，净洁促销又厉害，你必须帮我先把这个团队管好。这也是管理经销商的重要工作，你要做好给公司看到你的能力，不仅仅是管理经销商和超市，而且有领导力，能管理业务员团队。”

唐辉从这段话里读到了激励，随后就开会培训，走市场，填报表，加班加点地搞，要不就抓住杨燕吹牛，回顾自己在大学的牛B岁月，展望在艾洁的美好前途。王正、黄云到二级了，只有杨燕是他最好的听众，即便是她，心里觉得他吹得过了，她也不好意思说什么，静静听着。就是沈涛，每次也听得很认真，耐心地指导他处理业务员管理上的问题。

txt小说上传分享

《圈单》第十章 28理论（1）

享受完半个国庆节，肖聪开始了在挺立的战斗。没办法，以前在艾洁，每次放假都跟国家一样，而现在到了挺立，就没有这么舒服了。大部分私人贸易公司3号一过就上班了。这天肖聪拿着一份详细的洗涤销售数据和TOM争吵了半小时，还是说服不了TOM砍掉部分单品的想法。在这份数据里，艾洁的很多SKU都要砍掉，这样可以先在沈涛那里出出气。

“80％的销售是20％的单品贡献的，80％的