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第22部分(第1/4 页)

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们的生意有影响吗?”txt电子书分享平台

《圈单》第十章 28理论(4)

杨天在柜台后面插话说:“有什么影响,批发价格都差不多。”

田荷花瞪了他一眼说:“我们跟他没有什么竞争的,我做生意只管卖我们自己的,管别人干什么。你们对我们这么好,到底想干什么,直接说。”

肖聪干咳两声说:“是这样,我们挺立准备在出一个洗涤品牌,我们自己做,叫挺洁,想你们帮着卖卖。价格绝对便宜。”

田荷花说:“只要有钱赚,放在这里卖就是了。就怕卖不动。”

放在这里卖的意思肖聪当然明白,先不给钱,卖完再结账。这也是很多不知名品牌在渠道商那里的待遇。可是,不付钱的东西没有人会重视,很多商人都将不用先付钱的产品丢在角落里,一年到头卖不了多少。但这不是肖聪主要关心的。

肖聪说:“可以,我还可以以比给其他人更便宜的价格给你们,只要你们能多卖点,净洁我也可以多给你们促销,只是请你们帮个忙。”

杨天也偏过头来,对这些好处后面的要求好奇,田荷花也聚精会神地等肖聪说。肖聪说:“是这样,我们既是净洁的经销商,又是挺洁的厂家,我们净洁与挺洁想联合起来打击艾洁。”

田荷花插话到:“你们不也是艾洁的经销商吗?”

肖聪说:“是的,以前是全省的代理,不过现在我们想重点发展净洁与挺洁。艾洁哪里都能调到货,又赚不了多少钱。我们想请你们帮我们忙,打击一下艾洁的市场价格秩序。只要你们的艾洁产品比高桥市场价格低2%销售,我们补贴你们4%,以挺洁与净洁的支持核算给你们。反正你们调过来的货都便宜,你们比张和平便宜2%,你们亏不了多少,我们再补给你们4%,你们还能赚。还能多抢客户过来,现在很多人买艾洁的产品都看谁便宜,这样可以带动你们其他产品的销售。你们还可以把我们给你们的支持来请业务员,在湖南省发货拉客户。你也知道,只要你艾洁的产品是真的,价格便宜,绝对可以把生意扩大好几倍。怎么样?”

这是一笔很明显的帐,田荷花一听肖聪一说,心里就全明白了。杨天偏过来想给老婆悄悄商量,田荷花甩头不理他,对曾彦与肖聪说:“你们确定能做到,保证承诺兑现。”

肖聪说:“当然,没问题。我不是挺洁的货不要钱发给你吗,我要骗了你,你不付款就是。”曾彦也说:“不会骗你,田姐。我会多支持你的。”

田荷花站起来说:“好的。我只管赚钱,有钱赚就行,别的事情我不管,别的人我也不管。”

曾彦说:“我就佩服田姐有魄力呢。”对田荷花背后的杨天抛个媚眼,接着说,“你放心,我明天就发净洁的货过来。我给公司申请,可以先铺个几万块钱底给你,当作押金,年底你再结算给我。”

从高桥出来,曾彦一个劲夸肖聪厉害,招数高明。肖聪呵呵一笑,说:“够沈涛喝一壶了。”

曾彦说:“不过,我们支持他们4%也够多的啊。”

肖聪说:“那你错了。你不想想,他把艾洁的价格搞乱我们可以多卖多少,能赚回来的。再说了,挺洁是我们自己的产品,自己定价,等于是直接从厂家发到批发商,不想你们从厂家发到经销商,再从经销商发到批发商,少了个环节,中间利润高,多给4%算什么,我还能赚40%呢?告诉你,等他们做上瘾,招了人,这个模式继续下去后,到明年底我们就不用给他们支持了。做生意就是这样,他低价卖艾洁拉客户,在那些客户心里他们就是卖低价的,以后他不卖低价,别人就不来了。那个时候,我们不支持,他也会低价卖的。而且,他这样可以多拉客户,把生意做大,会多赚很多钱的。田荷花,还是就一农民啊。挣这么多钱,真是老天没眼。” 电子书 分享网站

《圈单》第十章 28理论(5)

曾彦靠近说:“你瞧不起农民啊?”

肖聪顺手把住曾彦的腰说:“哪有啊,我只是说她没什么头脑,狡猾不过我的。”

曾彦也装着整理衣服,不着痕迹把肖聪手拿开说:“别人成功也有成功的道理的。”

这个周末沈涛是与TOM度过的,逛了好几个商场,还是没有买到TOM满意的咖啡壶,TOM连打了好几个电话,让外地的朋友寄好的咖啡壶与咖啡豆。两个人其实说不清楚为什么对这个这么上心,在沈涛的办公室里弄了半天,磨好咖啡豆,煮上热气腾腾的咖啡壶,虽然沈涛不抽烟,

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