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时候，网站就要把渠道引上来，把消费力产生的销售机会和渠道相对接，这些渠道在垂直网站这个平台上面来开虚拟的店，吸引消费者产生购买。至于是线上或者是线下，都无所谓。IT这边就是打电话，然后送货上门，汽车那边，大家比较喜欢去看，汽车之间的4S店竞争很激烈，我们主要是把销售机会转化给它，而不是购买。我称之为有中国特色的电子商务。而且垂直网站做起来是最有利的，因为垂直网站的用户纯度和购买力，要比门户高得多。”　电子书　分享网站

第三章　创业初期的艰辛（13）

其实垂直网站还有两个竞争对手，一个是百度，另一个是淘宝。“百度的销售成本要高得多，因为通过点击进去，离销售环节还要很远，而我们其实就在销售成本以前，所以成本要比百度低。相对于淘宝，我们有一个好处，因为淘宝都是个人在卖，而我们的经销商都是媒体和厂家共同认可的实体店，所以信誉是有保障的；另一方面，本身这个模式没有冲击到任何一方的利益，包括消费者，消费者在这上面买东西会更便宜，而所有的经销商在这个平台上会更划算，更赚钱。因为在这上面的销售成本要比他开店4S店要便宜得多，他可能在这里卖车，卖3、4辆，但是他也许只需要1辆车甚至半辆车，这个成本就打平了，剩下都是白赚的。对于厂商而言，我们没有破坏他的渠道，甚至客户会感觉厂商在支持他的渠道，所以我们做的只是把整个销售环节的成本降到最低，收的是降低成本中的一部分钱。对于经销商，由于他们的销售成本降低了，他们就会愿意把更好的服务给消费者，不需要再为了地皮、物业去打工了，所以就会把更好的服务给消费者，比如他会非常愿意送货上门。”

成本50元，出售199元，每天销售额三万，而净利润就可达两万。在商界传媒第三届（2008…2009）企业家高校巡讲活动现场，李想的一笔清楚账却把同学们算糊涂了，“怎么能获得那么大的利润？”　对于同学们的疑问，李想用两个字告诉大家：“价值。”李想说，创业成功的关键就是要创造更多价值，创造别人不能创造的价值，这样才能获得最大利润。

李想呈现给同学们的那笔账，讲述的就是他的一位做水果生意的朋友，过去给病人送礼物无非送三样东西，一是送鲜花，献花过不了多久就蔫了；二是果盘，但果盘里的水果没一个是洗过的；三是蛋糕，吃了会变胖。于是他朋友就做了件简单事，把水果削好，做得跟鲜花一样，既美观又有营养。这一看似简单的事情就可为他带来更多利润，因为他创造了新的价值。

所以创业赚钱最重要的就是想怎么来创造更多的价值，只有你为别人创造价值了才能获得收益，有了收益利润才能让企业做得更好，去发挥更大的价值。就业也是这样，只有在岗位上不断创造更多的价值，你的职位才能不断提升，社会地位才能不断提升。很多时候创业和就业的一个最根本的目标，就是要创造更多的价值或者不可替代的价值。

6�身价过亿

当大多数80后（1980年代后出生）还处于懵懂和幻想阶段的时候，他们中的一些人已经崭头露角，开始登上财富舞台，并成为当下人们关注的商业新星。从作家韩寒，到互联网新势力代表李想、戴志康等人，我们从他们身上看到的，不仅仅是这些财富新贵的头衔、名声和摆出来的姿态，更多的是不同于60年代、70年代生人所表现出来的创新意识和现实主义价值观，这种自我实现的生活方式或许将成为一种新的潮流。不论是文化市场，还是新经济市场，当许多人还认为是60后或70后人的天下时，80年代出生的人已在不知不觉中浮出水面，并试图用自己的实力证明新一代的崛起，其中李想无疑是80后新锐的典型代表。

现在，“李想”已经不再是一个陌生的字眼。1981年出生的他，1999开始创业，在短短几年时间，他率领团队使自己的网站一跃成为全国众多IT专业网站里的第三名。2005年公司利润达到一千多万，2006上半年利润是去年全年的两倍。而创造这一商业奇迹的就是仅有高中学历的李想。作为泡泡网首席执行官（PCPOP�），李想的身价将近两个亿。　电子书　分享网站

第三章　创业初期的艰辛（14）

“两个亿是媒体按照20倍的市盈率算出来的，事实上这个数字是不靠谱的。”李想告诉《财经时报》，“即使有，那也是纸上财富，目前公司价值接近这个数，但是这并不是说我个人有那么多少钱”。

李想表示，所有的钱都